Direccionamiento estratégico Leonisa y Éxito

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Plan de Mercadeo

Direccionamiento Estratégico

Bracamonte Emily        CC 1.127609596

          Marzo 2018

Justificación

En virtud que el direccionamiento estratégico es una disciplina que integra varias estrategias, que incorporan diversas tácticas.  El conocimiento, fundamentado en información de la realidad y en la reflexión sobre las circunstancias presentes y previsibles, el “Planeamiento Estratégico”, compila tres estrategias fundamentales, interrelacionadas:

• a) La Estrategia Corporativa

• b) La Estrategia de Mercadeo

• c) La Estrategia Operativa o de Competitividad

A continuación analizaremos la estructura organizacional de dos empresas Colombianas para dar respuesta a direccionamiento estratégico, segmento y producto líder

Tabla de contenidos

Leonisa,

Compañía colombiana con 60 años de trayectoria en el mercado, especializada en la fabricación y comercialización de ropa interior femenina, prendas modeladoras, trajes de baño y ropa interior masculina. Con presencia en más de 17 países a través de sus diferentes canales de comercialización (distribución multicanal)

1.- Interprete el direccionamiento estratégico de cada empresa:

• ¿Qué quiere expresar?,

Entender a las consumidoras y saber qué quieren. Esto significa que su operación está ligada a la demanda y no a la oferta. Además de sus investigaciones de mercado, el pedido y las compras de las prendas son el mejor escenario para saber qué productos fabricar.

• ¿Qué propósito tienen?

Desde sus inicios, se enfocó en la construcción de marca, algo que para las empresas de confecciones es muy complejo pues producir bajo las modalidades de maquila o paquete completo es una opción importante en el sector, y aún hoy es una de sus prioridades; fue muy agresiva en su estrategia de segmentación de mercados; en el diseño de nuevos productos; en la calidad de sus procesos e insumos y en un adecuado desarrollo logístico que le permitiera cumplir los pedidos.

• ¿Que desean para el futuro?

Seguir con su política de exportaciones (otros países donde no hay presencia), montaje de distribuidoras en el exterior e inversión extranjera.

• ¿Quiénes son sus dos principales competidores?

GEF y Punto Blanco (las dos últimas pertenecen al grupo Crystal) son los reyes del sector, Tania también se considera competencia

• ¿Cuál es la propuesta de valor que los hace diferentes a la competencia?

Cada rincón o punto de venta Leonisa es una experiencia diferente y va cambiando de acuerdo a la campaña (catalogo) que estén manejando por temporadas o colecciones, lo que hacer que la adecuación del espacio juegue un papel importante por aquello de unificar la comunicación, de hecho manejan hasta una aplicación para celular. La estrategia de diferenciación de Leonisa vs otros competidores que logran tener bajos costos de manufactura y distribución radica en formar una cultura.

Adicionalmente cuida mucho el tema de responsabilidad social empresarial y patrocina múltiples campañas para sensibilizar al mercado objetivo primario (mujeres) en detección temprana del cáncer de mamas entre otras.

2.- Según lo que evidencia en la página de la empresa, ¿A qué segmento se dirigen?

Ha sido diseñado para una mujer sin edad, que conoce las tendencias que rigen el mundo y quiere estar a la vanguardia sin dejar de lado atributos como la sensualidad, el romanticismo y la elegancia, en un entorno elegante, femenino y provocativo dispuesto para vivir la marca de forma diferente, en donde se ponen a disposición el servicio y asesoría para generar una experiencia memorable de compra.