EUDE Gestion Comercial

Para implantar un “estilo comercial” en las 50 tiendas, vamos a tener 6 empleados por tienda (con un gerente de tienda):

 • ¿Qué considera que es más adecuado, abrir las 50 tiendas al mismo tiempo o es mejor abrirlas de forma paulatina? Justifica brevemente la respuesta.

El estilo comercial no se puede imponer masivamente en una empresa y pretender que esto sea costumbre de un día para el otro. Más aun teniendo en cuenta las diferencias existentes entre cada sede o tienda de la marca. Será un proceso más lento pero más seguro imponer este estilo de forma paulatina en nuestras tiendas. Por esto creo conveniente abrir las 50 tiendas de forma paulatina

• ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿Por zona? Dé alguna idea del objetivo que pondría y su periodicidad.

Siendo una empresa nueva los objetivos serian unos hasta alcanzar la apertura de las 50 tiendas y cambiaria luego de esto. Poniendo un objetivo a medio plazo para ingresar en el mercado con la totalidad de sucursales propuestas y recuperando las cuentas para luego hacer un cambio de objetivos.

Los objetivos a corto plazo podrían estar dirigidos a las tiendas individuales con objetivos cuantitativos según sus particularidades. Los objetivos a medio plazo se podrían establecer para las diferentes zonas a través de una segmentación geográfica donde las costumbres y hábitos sean diferentes. Los objetivos a largo plazo serán enfocados a la empresa de naturaleza cualitativa, enfocados al estilo comercial e imagen.

 • ¿Permitiría un sistema de adaptación de objetivos en el corto plazo para poder reaccionar ante contingencias o aceptaría unos objetivos a largo plazo para no cambiar el enfoque de venta constantemente? En esta pregunta piense que podría darse la situación de que pasados dos meses de año tengamos todas las tiendas cumpliendo el 900% de los objetivos marcados, o podemos tener que, tras dos meses, ninguna de las 50 tiendas alcanza el 10% de los objetivos marcados. ¿Qué hacemos para evitar esta situación?

 En resumen: ¿Objetivos grupales o individuales? ¿Fijación de objetivos iguales para todo el año, para cada mes, corregibles a lo largo del año y adaptables…?

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