Gestión comercial. El plan de marketing, caso práctico

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Para implantar un “estilo comercial” en las 50 tiendas, vamos a tener 6 empleados por tienda (con un gerente de tienda):

• ¿Qué considera que es más adecuado, abrir las 50 tiendas al mismo tiempo o es mejor abrirlas de forma paulatina? Justifica brevemente la respuesta.

Desde un punto de vista frio y del tema organizativo compuesto por el lado logístico y principalmente económico la decisión debería ser un ingreso paulatino y basado con estudio entonces ser más drásticos siempre teniendo en cuenta el objetivo de ir dando mayor alcance a la marca, producto y demostrando una diferencia en el servicio ya que es un tema sensible en el ámbito comercial.  Poco a poco ganando crecimiento en esa cartera de clientes en el primer panorama para lograr una concentración fiel de clientes y así lograr una posición ante los muchos competidores.

Hay un tema muy real En un mundo dominado por las grandes multinacionales de la moda, los pequeños negocios textiles todavía tienen un importante hueco para crecer.

Pero aún es posible emprender en este ámbito económico aprovechando algo de mucho valor y es que la moda aún no es un sector dominado en su totalidad por la tecnología.

Tomar en cuenta que para abrir una segunda tienda debe haber previa

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Hoy día se marco un precedente que jamás se imagino vivir y es el tema del COVID-19 por ello con mayor propiedad afirmo mi punto en que se debe abrir paulatinamente y con márgenes reales tomar decisiones para próximas aperturas el COVID nos dio un giro de 360 grados llevando a marcas preferidas a no ser la primera opción, por lo tanto una vez analizada la primera introducción y evitando se de un desperdicio de recursos económicos en 49 tiendas a la vez, concentrar toda la fuerza en un primero local y lograr plantar la marca.

• ¿Qué objetivo de ventas pondría? ¿Por vendedor? ¿Por tienda? ¿Por zona?

Dé alguna idea del objetivo que pondría y su periodicidad.

Establecería objetivos de ventas por tienda, tomando diferentes aspectos en cuenta; de inicio se sabe que la tienda cuenta con un equipo de 6 personas y un gerente de tienda  que  es  quien  lidera  todo  el  equipo  de  trabajo,  adicional  a  ello  creyendo que se encuentre ubicada en  alguna zona donde existe afluencia de consumidores el primer objetivo sería la captación y aceptación de la marca una logrando un % importante de reconocimiento. Tomando como objetivo general de la empresa la apertura de 50 tiendas con productos de calidad en Panamá a buen precio con estilo y diseños innovadores.

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• ¿Permitiría un sistema de adaptación de objetivos en el corto plazo para poder reaccionar ante contingencias o aceptaría unos objetivos a largo plazo para no cambiar el enfoque de venta constantemente? En esta pregunta piense que podría darse la situación de que pasados dos meses de año tengamos todas las tiendas cumpliendo el 900% de los objetivos marcados, o podemos tener que, tras dos meses, ninguna de las 50 tiendas alcanza el 10% de los objetivos marcados. ¿Qué hacemos para evitar esta situación?