LA Paper Boat Beverage: Branding Delightful Nostalgia

Paper Boat Beverage: Branding Delightful Nostalgia

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Paper Boat Beverage: Branding Delightful Nostalgia

Strategy (Chernev, cap. 2)

1. Describe the target market of Paper Boat (Customers, Company, Collaborators, Competitors, Context).

Los consumidores meta eran principalmente adultos en el grupo de edad entre 25 y 40 años que vivía en las ciudades principales. El nombre era una metáfora para la idea de la

“inocencia de la niñez”.

La marca fue construida con la intención de recordar al consumidor del niño interior escondido en todo el mundo. Hacer y flotar barcos de papel había sido un pasatiempo favorito de la infancia para muchas personas y la imagen de la marca instantáneamente hizo la conexión con los consumidores meta. El producto también apuntaba a los consumidores que estaban dispuestos a experimentar con algo nuevo en aras de la novedad.

La marca ofreció un beneficio emocional adicional al traer un elemento de simplicidad a las complicadas vidas urbanas de los consumidores. La promesa de la marca fue un sentimiento que abocara la niñez de los consumidores, al tiempo que reafirman la fe en el triunfo de la vida ante cualquier circunstancia.

2. Describe the value proposition of the brand.

La propuesta de venta única de la marca fue que hizo que las recetas de bebidas étnicas (al borde de la extinción), fueran fácilmente accesible a los consumidores urbanos. A diferencia de las bebidas gaseosas de azúcar, pesadas y carbonatadas, Paper Boat entregó beneficios de salud, así como el beneficio emocional de reconectar con la idea de la inocencia de la niñez.

También la marca intento vincular la inocencia infantil con las aspiraciones de un adulto para una vida menos complicada. La marca no sólo evocaba agradables recuerdos nostálgicos, sino que también recordaba a los consumidores que la vida seguía siendo

buena y había cambiado para

bien. Esta fue una posición única; ninguna de las otras marcas de bebidas tenía una propuesta con estilo conmovedor.

Tactics (Chernev, cap. 2)

3. How does Paper Boat deliver its value proposition through the 7 tactics of marketing (Product, Service, Brand, Price, Incentives, Communication, & Distribution)?

• Product.- Creó un momento agradable con su mezcla única de "bebidas y recuerdos". La mayoría de los ingredientes utilizados se encuentran naturalmente especias y condimentos que han diferenciado de otras marcas en el segmento de refrescos. Su sabor dulce y salado ha ayudado a la marca a llegar al corazón de la capital diabética del mundo.

• Service.- Online store.

• Brand.- Contenido atractivo para contar historias que no sólo ha hecho conciencia de marca sino también un contacto emocional con su mercado meta.

• Price.- La estrategia de precios de PaperBoat ha ayudado a obtener clientes. El precio de los productos se encuentra entre los 30 y 35 rupees haciéndolo accesible a la mayoría de los grupos económicos.

• Incentives.- Enfoque de la narración, centricidad al cliente y empaque único.

• Communication.- Principalmente a través de anuncios televisivos. No obstante, la comunicación con medios digitales (Facebook, YouTube, Twitter, Instagram) ha aumentado considerablemente.

• Distribution.- En un inicio la distribución fue limitada y se basó en la promoción de boca en boca. Los productos se hicieron disponibles en cerca de 500 minoristas en dos áreas metropolitanas.

The marketing plan (Chernev, cap. 3)

4. Devise