Plan de Negocios “Babymatic”

Plan de Negocios “Babymatic”

[pic 1]

Diciembre,2017

INDICE

RESUMEN EJECUTIVO        1

1 ANALISIS DE MERCADO        2

1.1 Mercado potencial        2

1.1.1 Competencia directa        3

1.1.2 Competencia indirecta        3

2 ANALISIS ESTRATEGICO        3

2.1 Concepto de Negocio        3

2.2 Producto y su generación de valor        4

2.3 Misión        5

2.4 Visión        5

2.5 La estrategia competitiva        5

2.5.1 Liderazgo en diferenciación        5

2.6 Modelo de negocios Canvas        5

2.7 Estrategias de Marketing        7

2.7.1 Análisis del macroentorno        7

2.7.2 Análisis del microentorno        7

2.7.3 Estrategia de fase de introducción        9

2.7.4 Estrategia de fase de crecimiento        9

2.7.5 Estrategia de fase de madurez        9

2.7.6 Estrategia de posicionamiento        9

2.7.7 Estrategia de producto        9

2.7.8 Estrategia de precio        10

2.7.9 Estrategia de Promoción        10

3 ANALISIS ADMINISTRATIVO-LEGAL        10

3.1 Personería Jurídica        10

3.2 Registro Legal        11

3.3 Organización Empresarial        11

4 ANÁLISIS ECONÓMICO Y FINANCIERO        12

4.1 Ingresos        12

4.2 Inversiones        13

4.3 Egresos        13

4.4 Flujo de caja        13

4.5 Punto de equilibrio        15

5. Analisis tecnico        16

5.1 Descripcion del producto        16

5.2 Especificaciones tecnicas        17

5.3 Formas de pago        18

5.4 Reposicion de productos        18

RESUMEN EJECUTIVO

BabyMatic SRL es una empresa que se dedicará a la comercialización de pañales y productos para cuidados de bebes de 0 a 3 años, a través de dispensadores que se ubicarán en centros comerciales de alta concurrencia.

La idea surge al observar el problema que poseen los padres por tener que cargar bolsones con productos de cuidados para sus bebés.

Muchas veces este tema desanima a los padres de familia y de salir a pasear o ir a algún lugar. De esta manera con los dispensadores de pañales y productos de limpieza se pretende aliviar a los padres de familia y darles la confianza y tranquilidad de salir a pasear sin tener que preocuparse por llevar bolsones grandes y productos necesarios para sus bebes.

Nuestro proyecto está dirigido a los padres de familia de niños pequeños entre 0 y 3 años, de clase media y clase media alta.

Contamos con una ventaja competitiva debido a que en La Paz actualmente no existe ninguna empresa que se dedique a la misma idea de negocio y no existen competidores directos.

Se tiene una alianza estratégica con la empresa Kimberly Clark, representante de ventas de la marca Huggies en Bolivia, por lo cual contaremos con sus productos de alta calidad disponibles a ofrecer en los dispensadores.

Los lugares estratégicos para ubicar los dispensadores en la introducción al mercado serán los centros comerciales Megacenter y Multicine, para posteriormente implementar la idea en patios de comida, parques, restaurantes, etc., de acuerdo con retroalimentación de los consumidores.

Con los resultados del estudio de mercado se estudiaron las tendencias actuales de los posibles clientes así también como los puntos débiles en los cuales se debe trabajar para ofrecer un servicio de primera calidad superando a la competencia.

La inversión inicial de la puesta en marcha para el presente plan de negocios es de Usd 13,660 la cual incluye la primera reposición, de los cuales cada emprendedor aportará el 25%. Posteriormente el proyecto será financiado con las primeras ventas realizadas. Nuestro margen de utilidad para el primer año será de 30%, llegando a un 40% en los próximos 5 años.

1 ANALISIS DE MERCADO

1.1 Mercado potencial

Se debe definir cuál va a ser el mercado objetivo de este plan de negocios, identificar cuáles son las necesidades del mercado y cómo se va a incentivar esa necesidad.

Realizar una investigación de mercados permite obtener la información necesaria que se requiere para analizar la viabilidad del proyecto, analizar los resultados y aplicar los mismos para mejorar en los puntos que se requieran.

Nuestro mercado potencial al que pretendemos llegar es a los padres de familia que tengan niños entre las edades de 0 a 3 años.

Nuestro segmento meta son los padres de familia de clase alta y clase media-alta, que residen en las zonas sur y central.

Se realizó una encuesta la cual permitió recolectar información sobre el comportamiento y preferencias del consumidor, de esta forma realizar mejoras o cambios positivos en el proyecto.

Para determinar el tamaño de la muestra se tomó en cuenta el caso de una poblacion desconocida infinita y la formula a utilizarse fue la siguiente:

[pic 2]

Donde:

n = número de muestra

z = nivel de confianza

p = probabilidad de éxito o proporción esperada

q = probabilidad de fracaso

d = precisión (Error máximo admisible en términos de proporción)

[pic 3]

[pic 4]

De acuerdo con los datos se obtuvo el resultado de encuestar a 80 personas, padres de familia.

De esta manera se analizaron las respuestas obtenidas de la encuesta (anexo 1) y se pudo determinar que el proyecto tendrá aceptación positiva dado que el 93,8% de los encuestados está dispuesto a utilizar el dispensador en caso de olvido.

El 50% de los encuestados dejaría de llevar los elementos de higiene necesarios para el cuidado del bebe y utilizaría únicamente el dispensador. En este punto se deberá reforzar e incentivar para que el consumidor tenga la seguridad de encontrar los productos que necesita en el dispensador, para esto se tendrá un reponedor que constantemente esté revisando el stock disponible en cada dispensador. Además de contar con una aplicación