Prueba de Marketing Internacional: Caso “Romano y su internacionalización”

Prueba de Marketing Internacional: Caso “Romano y su internacionalización”

a) ¿Cree Usted que esta empresa tiene las capacidades para su ambicioso plan de internacionalización? Fundamente de acuerdo a lo visto en clases y la literatura leída

Creemos que sí, puesto que Romano ha generado una propuesta de valor que tiene como base la alta calidad y la originalidad de sus confecciones, pues constantemente se encuentra actualizando sus diseños en cuanto a vanguardia y moda.

Actualmente se encuentra en un proceso de redefinición de su modelo de negocios, lo cual es el primer paso para dar pie a la internacionalización. En cuanto a lo que es producción y tecnología, la marca cuenta con 16 tiendas distribuidas a nivel nacional, un outlet, y mantiene presencia en distintos centros comerciales, lo cual le permite abarcar una mayor participación del mercado, además de contar con una marca propia desarrollada para la tienda de retail Falabella. Cabe mencionar que además abrió su primera tienda de franquicia en Playa del Carmen, y apronta apertura en otra en Ciudad de México. Mencionar además que, cuenta con una plataforma web que le permite llegar a una mayor concentración de consumidores, a través de ventas online con despacho a distintas zonas geográficas del país.

 b) Elija dos países de América Latina en que la marca no está presente que crea usted que reúnan las condiciones para que la “propuesta de valor” de Romano tenga éxito. Fundamente de acuerdo a los estudios que hay que realizar en la etapa de la elección del perfil del mercado país y a las condiciones de la industria a nivel nacional e internacional

Países elegidos para la internacionalización: Uruguay y Panamá

Uruguay

• Factores Físicos-Geográficos: Uruguay es un país ubicado en Sudamérica, su capital es Montevideo. Se caracteriza principalmente por tener un centro poblado de áreas verdes y estar bordeado por playas del océano Atlántico, colinda con Brasil y Argentina. Además cuenta con una superficie de 176.215 km cuadrados y su clima es templado y húmedo, con temperaturas que van desde los 12° C en invierno y 25° C en verano, sin embargo se caracteriza por estar constantemente soleado. En cuanto a infraestructura, posee una excelente red de telecomunicaciones. Siendo uno de los primeros países de latinoamérica en poseer un sistema telefónico completamente digital. Además cuenta con telefonía móvil de tercera generación, una red de internet inalambrico y todo lo necesario para montar una plataforma de negocios a escala global.

El puerto de su capital (Montevideo) es una excelente entrada y salida hacia el cono sur. Su ubicación estratégica en el continente y el régimen legal de zonas francas del país, contribuyen a que Uruguay sea una gran opción logística para ingresar y distribuir mercadería.  

• Factores socio-políticos: Uruguay es una República democrática con un sistema de presidencia, en el cual la población elige a su representante cada cinco años, además cuentan con el poder Legislativo, Ejecutivo y Judicial.Actualmente, su presidente es Luis Lacalle Pou, perteneciente al partido Nacional.

Uruguay cuenta con una población que asciende a 3.461.734 de habitantes, con una moderada densidad de 20 habitantes por km2, tienen una esperanza de vida que subió hasta los 77,77 años en general,  donde los hombres fue de 73,96 años  mientras que la esperanza de vida de la mujer 81,86 años. La población uruguaya está compuesta por 51,7% de población femenina mientras que la población masculina es bastante inferior  con un 48,3%.En cuanto a la tasa de natalidad es una de las más bajas de latinoamérica y se encamina a tener el índice más alto de envejecimiento.  

• Factores socio - culturales: El idioma oficial de Uruguay es el español, cuenta con un estado laico con libertad de elección, sin embargo la religión católica apostólica romana es la que tiene mayor porcentaje de fidelización. Uruguay es la tierra del diestro jinete, del gaucho, cuenta aún con trabajadores del campo en el arreo del ganado, los cuales mantienen sus vestimentas y costumbres típicas.

Su capital Montevideo, es la cuna del tango y de su tierra viene el conocido himno “La Cumparsita”, el tango más famoso del mundo. Además de esto, Uruguay es la patria del famoso cantante Carlos Gardel.

En lo que a educación se refiere, Uruguay resalta en Latinoamérica, pues su nivel de alfabetización alcanzó en el año 2018 una tasa del 98.7%, según datos arrojados por la UNESCO.

• Factores económicos: En 2019 la economía uruguaya había crecido un 0,2% respecto al año 2018, sin embargo producto de la pandemia por Covid 19, esta tuvo un recesión del 5,9% durante el año 2020. El IPC en enero registró un crecimiento mensual del 1,6% y una acumulación en los últimos 12 meses del 8,89%. La moneda oficial es el peso uruguayo. En cuanto a la balanza comercial, los mercados de exportación se han diversificado con el fin de reducir la dependencia de la región.

Los principales socios comerciales que tiene Uruguay actualmente son China con una representación del 31% de las exportaciones y la Unión Europea con una representación del 17% de las exportaciones.

En lo que respecta a calzado, en 2018 se importó calzado por un valor de 99,5 millones de US$, los principales orígenes de importación en calzado son de China y Brasil, con una tasa de participación de ambos de un 70%.

Cabe mencionar que la gama de precios que se paga por el calzado en uruguay va desde los 20 US$ en zapatillas de plástico y textil hasta superar ampliamente los 200 US$ por aquellos zapatos de marcas premium y de mejor calidad. Además de mencionar que en los últimos años el mercado uruguayo tiene entre sus preferencias la tendencia y calidad de los productos.

Las políticas macroeconómicas precavidas, el compromiso por la diversidad de los mercados y productos dentro de los sectores dominantes de agricultura y silvicultura han aumentado la capacidad del país para resistir shocks regionales.

• Factores económicos específicos sectoriales: Indicadores básicos, recursos del sector, estructura del sector: Según informes de la Cámara de la Industria del Calzado de Uruguay (CICU) con cifras del año 2016, Uruguay es uno de los mayores consumidores de calzado, ocupando el tercer lugar a nivel Latinoamericano, con un consumo de 4,37 pares anuales per cápita. En el año 2016 se estimó que la demanda fue de 14.7 millones de pares aproximadamente. En cuanto al precio de venta al consumidor, en el mercado local el gasto del consumo total de calzado subió a US $860 millones aproximadamente.

Según datos entregados por el Directorio de Empresas del Instituto Nacional de Estadísticas (INE), la industria del calzado en Uruguay está integrada aproximadamente por 122 empresas, las cuales se compone por microempresas, pequeñas y medianas empresas con un porcentaje de 63%, 27% y 10% respectivamente.