ASOCIATIVIDAD EN LOS PRODUCTORES COMO ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACION: CASO “ASOCIACION SEÑOR DE PACHAPUNYA”

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RECOMENDACIONES...........................................................................................................36

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ....................................................................................37

ANEXOS....................................................................................................................................39

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RESUMEN Y PALABRAS CLAVE[pic 3]

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La globalización y el avance tecnológico han generado una gran fuente de oportunidades, las cuales pueden y deben ser aprovechadas a tiempo y con eficiencia por los agricultores del país, para ello deben utilizar estrategias que permitan su desarrollo nacional y alcanzar mercados internacionales. Estas estrategias deben fomentar el crecimiento y garantizar mejores nivel de competitividad y productividad en el transcurso del tiempo. La conformación de una asociación es una de las estrategias que busca desarrollar redes para optimizar los recursos, lograr economías de escala, mejorar los niveles de negociación y alcanzar la internacionalización. El propósito de este trabajo de investigación es dar a conocer como la conformación de una asociación puede utilizarse como estrategia para mejorar los procesos productivos a fin de alcanzar el crecimiento sostenido y rentable a nivel nacional e internacional.

Palabras clave: Asociación, internacionalización, Competitividad, estrategia, procesos productivos

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ABSTRACT AND KEYWORDS[pic 4]

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Globalization and technological advancement have generated a great source of opportunities, which can and should be used in a timely and efficient way by farmers in the country, using strategies that allow their national development and reach international markets. These strategies should foster growth and ensure a better level of competitiveness and productivity over time. The formation of an association is one of the strategies that seeks to develop networks to optimize resources, achieve economies of scale, improve negotiation levels and achieve internationalization. The purpose of this research is to make known how the formation of an association can be used as a strategy to improve production processes in order to achieve sustainable and profitable growth at national and international level.

Keywords: Association, internationalization, competitiveness, strategy, productive processes

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CAPITULO 1:

INTRODUCCION

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Planteamiento del problema

En los últimos años la economía mundial ha sufrido grandes cambios, como: la globalización, la aparición de las tecnologías de información y comunicaciones y el avance de conocimientos, temas en los cuales se enfocan tanto las empresas como la sociedad en general por ser fundamentales para poder responder al mercado y por ser de interés en la actualidad.

Los cambios en general tuvieron un impacto en los hábitos de consumo debido al acceso limitado a todo tipo de información lo que permite que se tenga acceso a todo tipo de productos e información provocando que el consumidor sea más exigente, por lo que en la actualidad se tiene la necesidad de no solo satisfacer necesidades sino también ofrecer valores agregados como el ofrecer experiencias y estilos de vida. Estos cambios también han llevado a los países a imponer reglas de protección al consumidor como las barreras comerciales y la toma de conciencia con respecto a la situación actual del mundo como la contaminación y el calentamiento global lo que ha provocado que las medianas y pequeñas empresas y organizaciones dedicadas a la producción deban afrontar el reto de ofrecer un producto de calidad que cumpla con las normas y especificaciones necesarias para poder abarcar mayores mercados

Debido a estos cambios, la exigencia de cumplir con un estándar que garantice la calidad del bien o servicio, su entrega en un tiempo determinado con la cantidad requerida y aportando al cuidado del medio ambiente; son una tarea indispensable en la actualidad, lo que conlleva a obtener ventajas competitivas en cada una de ellas con el objeto de lograr la competitividad de la empresa u organización para estar en la capacidad de responder a un mercado cada vez más exigente y competitivo.

En el Perú, las relaciones económicas son más abiertas y a medida que transcurre el tiempo las alianzas y tratados que se firman con otros países van abriendo las puertas a diversos

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mercados externos; sin embargo, es difícil para los productores agrícolas del país competir de manera sostenible en el mercado externo puesto que el valor agregado que se les da sus productos es mínimo y solo cubren mercados locales y externos reducidos ya que tienen poca capacidad de producción, no pudiendo así lograr una producción a escala y cumplir con las normas fitosanitarias necesarias en algunos casos.

Ante estos cambios, la asociatividad que durante años fue dejada de lado, toma en la actualidad una significativa importancia ya que es una forma de responder de los pequeños productores agrícolas a las exigencias del mercado a través de un mecanismo de cooperación que en sus diferentes formas pueden lograr ser una estrategia de colocación y posicionamientos de sus productos en uno o más mercados externos, proceso que es conocido como internacionalización.

La asociatividad en los productores agrícolas de nuestro país es un tema que debido a la desinformación y poco apoyo por parte del estado y demás instituciones, ha sido de poca relevancia y aplicación. Sin embargo, se debe comprender que la asociatividad “es una estrategia orientada a potenciar el logro de una ventaja competitiva por parte de una empresa mediante la cooperación o el establecimiento de acuerdos con otras empresas, para la realización de una serie de actividades dentro de la cadena de valor del producto o servicio que conduzcan a una