Administración de la relación con proveedores

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MINOTAURO HERRAMIENTAS (Blvd. Independencia 76 Col. Centro, Torreón, Coahuila. Tel.7187272)

Cuenta con personal dedicado y especializado en los diferentes servicios que se ofrecen como lo son el mantenimiento, reparación, asesoría y soporte. El almacén cuenta con productos de alto y medio consumo, los de bajo consumo son adquiridos bajo pedido, con tiempo de espera entre 7 y 28 días. La empresa es sólida y reconocida a nivel nacional. Debido a que es una empresa que se está expandiendo, pues ya cuenta con una sucursal aparte de la matriz, se caracteriza por tener procedimientos definidos para cualquier trámite con los clientes.

En mi caso me prepararía con varios tipos de negociación, pero de una manera general me inclino por el cooperativo, generando un ganar- ganar, ya que serán en su mayoría con empresas locales con quien se hagan las negociaciones y hay que fomentar el crecimiento entre empresas vecinas.

Para la elaboración del MAAN, hay que elaborar un cálculo de lo que se consumirá en productos para mostrárselo a los proveedores y en base a ello acordar un descuento considerable, o en su defecto un plazo de crédito para cubrir el total de la compra, por ejemplo en nuestro caso se necesitaran por mes 765 piezas. Con un costo aproximado de 130000 y cada seis meses una compra extra de 63 piezas. Con valor de 112000 por considerar precios promedio. Después se tendrá que determinar la entrega de los productos, como lo es el medio de transporte aunque será local, ver si es por su cuenta o por la nuestra y el tiempo de entrega en donde se requerirá un compromiso para que este en la fecha solicitada ya que serán consumos mensuales, lo que quiere decir que tienen que ser bien programados.

Conclusión:

Me pareció muy interesante el poder analizar las técnicas de negociación de los proveedores ya que el simple hecho de hablar con ellos dice mucho de sus objetivos y su manera de trabajar.