Análisis de la cadena de valor Temas 11 y 12

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Elaboren un diagrama de flujo paso a paso de los trabajos que se llevan a cabo.

(Establezcan su propio diagrama de proceso con cada paso que se debe llevar a cabo desde la elaboración y escritura de un libro hasta su venta al cliente final, investiguen en fuentes confiables)

La primera de las etapas es la etapa de presentación; a esta etapa la llamamos:

1. Antes de la actividad En esta parte el profesor realizará una serie de actividades encaminadas a presentar el tema. La manera de proceder es presentando un texto, escuchando una canción, iniciando una discusión, etc. Es importante mostrar modelos a seguir y trabajar partes de los mismos.

2. Activación de ideas Para activar ideas se pueden hacer ejercicios para trabajar los campos semánticos, a través de asociaciones de ideas, ideogramas, etc. En este momento es cuando se le presenta al alumno el tipo de discurso que vamos a trabajar (narración, descripción, argumentación, etc.) y la forma de proceder en clase (individualmente, en grupos, en parejas, etc.).

3. Escritura de la composición Una vez que se hayan trabajado los puntos anteriores, se procederá a realizar la tarea de escritura propiamente dicha. Para cuando lleguemos a esta etapa el alumno ya habrá realizado diferentes “tareas de estimulación” y estará en disposición de crear su propia composición siguiendo los modelos vistos en las actividades precedentes.

4. Etapa de corrección de la composición Esta es la etapa en la que el alumno deberá corregir en grupo o por parejas su producto. Todo ello después de haber hecho su propia autocorrección ayudado por el profesor.

Adecuación • Utilización de las características que definen el tipo de texto

Estructura: La distribución de estas ideas siguen un orden lógico sin interrupciones ni rupturas. • Todos los elementos de la frase están presentes y aparecen bien organizados.

Gramática: Errores que corresponden a los tiempos verbales utilizados y a la correlación entre ellos.

Vocabulario: Correcta utilización del vocabulario adecuada a la situación comunicativa planteada.

Ortografía y signos de puntuación: Los acentos en los diferentes tipos de palabras, agudas, llanas, monosílabos, etc.

Procesos de venta del libro:

Etapa 1.- Identificar a los clientes en perspectiva:

En esta etapa se responde a la pregunta:

¿Quiénes pueden ser nuestros futuros clientes?

Para hallar clientes en perspectiva se puede acudir a diversas fuentes

Etapa 2.- Calificar a los candidatos en función a su potencial de compra:

Luego de identificar a los clientes en perspectiva se procede a darles una "calificación" individual para determinar su importancia en función a su potencial de compra y el grado de prioridad que requiere de parte de la empresa y/o el vendedor.

Etapa 3.- Elaborar una lista de clientes en perspectiva:

Una vez calificados los clientes en perspectiva se elabora una lista donde son ordenados de acuerdo a su importancia y prioridad.

2do. Paso en el proceso de ventas:

Etapa 1.- Investigación de las particularidades de cada cliente en perspectiva:

En esta etapa se busca información más específica del cliente en perspectiva

Etapa 2.- Preparación de la presentación de ventas enfocada en el posible cliente:

Con la información del cliente en las manos se prepara una presentación de ventas adaptada a las necesidades o deseos de cada cliente en perspectiva.

Etapa 3.- Obtención de la cita o planificación de las visitas en frío:

3er. Paso en el proceso de ventas

Las características del producto: Lo que es el producto en sí, sus atributos.

Las ventajas: Aquello que lo hace superior a los productos de la competencia.

Los beneficios que obtiene el cliente: Aquello que busca el cliente de forma consciente o inconsciente.

Parte 2

- Análisis de valor

Ahora, para cada actividad que hayan identificado, (Identifiquen actividades primarias y de soporte) incluyendo la cadena de suministro, (Establezcan cuál sería ésta) hagan una lista, en dos columnas, con las actividades que crean valor y las que no, las cosas que los clientes finales perciban de valor y la forma en que cada actividad se lleva a cabo.

Deberán establecer una tabla de la siguiente manera, recuerden apliquen las filminas de la actividad:

Actividades que crean valor y que los clientes finales perciben de valor

Cómo se llevan a cabo actualmente

Cómo optimizar un gran valor para cada actividad. Investiguen en fuentes

Claridad en el escrito

Se pasa el escrito a la editora y ellos revisan la gramática, vocabulario, ortografía y signos de puntuación.

El libro deberá de pasar por ciertos filtros, el libro mínimo tendrá que ser revisado 3 veces .

Se hace antes de mandarlo a la imprenta.

Encuadernación

Se mandan las hojas a la editora y ellos las cosen o pegan para formar el libro.

Con base al presupuesto que se tiene por libro, la editora, el agente o ya sea el autor deberá buscar a los mejores lugares de encuadernación.

Diseño

El autor hace un diseño atractivo para la vista del lector.

Varia dentro del presupuesto que tiene el autor para publicar su libro.

Puede