CANALES DE DISTRIBUCION. “MAGNUS ANDINO

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III. METODOLOGIA

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TIPO DE INVESTIGACION

- Investigación exploratoria.- la investigación exploratoria identifica los problemas y las alternativas que tiene la empresa

- DISEÑO DE LA INVESTIGACION

- Investigación descriptiva; ya que esta nos ayudara a estudiar las actitudes de los clientes, el número de competidores y sus estrategias de marketing.

- Investigación causal; para controlar varios factores para determinar cuál de ellos es el causante del problema.

- SELECCIÓN DE LA POBLACION

- Universo

Los clientes potenciales son aquellas personas que les gusta el deporte y les guste estar, personas entre las edades de 18 a 40 años de edad.

- Población

Nuestra población que tenemos según el censo del 2012 se tiene habitantes de la ciudad de La Paz[pic 7]

- Muestra

[pic 8]

Donde:

N=Población de estudio

Z=Nivel de confianza 95% (1,96 valor en tablas)

P=Probabilidad de éxito 50% (0,5)

Q= Probabilidad de fracaso 50% (0,5)

E=Nivel de error 5% (0.05)

Según la población obtenida anteriormente tenemos un resultado de habitantes en la ciudad de La Paz. [pic 9]

[pic 10]

[pic 11]

Se realizaran 57 encuestas las cuales las realizaremos en diferentes lugares de la zona central de la ciudad de La Paz.

- TECNICAS E INSTRUMENTOS

Para la solución del problema realizaremos encuestas y entrevistas a a personas que frecuentan tiendas ecológicas y que les agrade tomar todo tipo de energizantes y suplementos alimenticios.

- CONFIABILIDAD DE LOS INSTRUMENTOS DE MEDICION

Después de las encuestas y entrevistas, realizaremos la solución del problema para después ver los resultados mediante las ventas y el incremento de nuestra clientela.

CAPITULO IV: DIAGNOSTICO

De acuerdo al estudio preliminar realizado con los datos obtenidos, quedamos en la conclusión que la falta de un plan estratégico de distribución del producto, influye directamente en la comercialización del producto y por ende afecta también el nivel de ventas y la utilidad que obtiene la empresa.

CAPITULO V: PROPUESTA

Analizando los datos obtenidos y aplicando los métodos estudiados, nuestra propuesta es la siguiente:

ESTRATEGIAS DE CRECIEMIENTO DE LA EMPRESA

- ESTRATEGIA DE PENETRACION EN EL MERCADO

Aplicando esta estrategia, lo que buscamos es vender más de nuestro producto en los puntos de venta detallados más adelante.

Puesto que uno de los objetivos es convertir a nuestros clientes potenciales en clientes reales.

- ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION COMERCIAL

Respecto a nuevos productos se tiene previsto introducir al mercado también los siguientes productos:

MAGNUS ANDINO SPORT

Este producto no utilizará aromatizantes, ni saborizantes y tendrá como aliado al isaño, dirigido únicamente a este segmento de la población.

BARRAS ENERGÉTICAS “LIGTH”

Barras energéticas a base de harina de maca fusionada con dulce de leche y bañadas con chocolate.

BARRA ENERGÉTICA RECUBIERTA CON CHOCOLATE ORGANICO “MEYENY”

Barras energéticas a base de harina de Maca, nuez en pasta, almendra en pasta, coco

Rallado, dulce de leche, chancaca (panela) líquida, chocolate orgánico.

MAGNIFICUS

Chocolate afrodisíaco 100% natural, mezcla en polvo de hojas deshidratadas de maca,

Harina de maca micropulverizada, chocolate semiamargo orgánico, pepitas de anís entero, licor de menta. Afrodisíaco y estimulante natural, alternativa al consumo de estimulantes químicos.

De esta manera poder ofrecer a los clientes una variedad más amplia de productos, para que primeramente puedan tener más opciones de consumo de la maca, y así la empresa podrá expandir su participación en el mercado.

FLUJOS DE DISTRIBUCION

RELACIONES CON LA ACTIVIDAD PRINCIPALES

Compra.- La empresa comprara la materia prima a diferentes comunidades rurales.

Venta.- Se realizara la venta directa del producto en el establecimiento de la empresa. A consumidores finales y corporativos.

Clasificación.- Tenemos solo dos tipos de productos, energizantes y afrodisiacos.

Acumulación.- En este caso no se contara con la participación de mayoristas.

Transporte.- El medio de transporte que se utilizara para distribuir el producto será todo vehículo motorizado vía terrestre.

Financiamiento.- No se ofrecerá ningún tipo de préstamo, ya sea a consumidores finales o corporativos, el pago siempre será al contado.

Almacenamiento.- El producto se encontratará almacenado en las instalaciones de la empresa, para disponer de el fácilmente y realizar inventarios más seguido.

Comercializador minorista.-

En este caso, la empresa solo se relacionara con supermercados,