CASO CHILEAN WINES

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Análisis PESTAL.

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Factores políticos.

- Existe estabilidad política entre los países que conforman la industria.

- Existen buenas relaciones entre EEUU, Canadá y la Unión Europea.

- Existencia de regímenes democráticos en la mayoría de los países participantes.

- Hay una política económica de libre comercio en la industria mundial.

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Factores económicos.

- La crisis económica mundial trajo como consecuencia, un decrecimiento del consumo global en los años 2008 y 2009. Frente a ello, la Unión Europea disminuyó su demanda que fue compensada en parte por la demanda de Asia y América del Norte.

- La industria del vino sufre de bajos niveles de rentabilidad, debido a que los precios medios del vino chileno están muy por debajo de los de la competencia

- El mercado ha tendido hacia un descenso del consumo en los grandes países productores de Europa occidental.

- Se ha producido una disminución de un 0,8% de la superficie total plantada de vid, en los últimos cuatro años.

- La producción mundial de vino cayó en 2009 a volúmenes similares a los publicados en 2008: 266 millones de hectolitros, un nivel relativamente bajo de producción y similar a la de 2s001, 2003, 2007 y 2008.

- Aumento del consumo en países nuevos consumidores de las regiones de Asia y América Latina.

- Las ventas de vino en todo el mundo presentan una tendencia al alza antes de 2009, alcanzando 86,1 millones de hectolitros.

- Política económica gubernamental chilena apunta a convertirse en el país top ten de exportaciones de productos alimenticios en los próximos diez años.

- La industria presenta una economía mixta, de libre comercio con una gran proliferación en importaciones y exportaciones, lo cual favorece al crecimiento económico mundial

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Factores socioculturales.

- Cambios en los hábitos de consumo: Los nuevos consumidores son inteligentes, buscan la sociabilización, tener buenas relaciones interpersonales y les dan importancia a los amigos, a la familia y a reunirse en casas.

- Aparición de un nuevo segmento: Los Millenials. Consumidores jóvenes, beben vino importado. Aprenden y se comunican vía online.

- Consumidores mayormente informados y exigentes.

- Los consumidores tienden a buscan alimentos orgánicos, naturales y sostenibles.

- Tendencia de los consumidores a elegir vinos con menores niveles de alcohol y de preferencia blancos y rosados.

- Aprovechamiento de las redes sociales y herramientas de comunicación gratuitas para alojar y transmitir contenido a consumidores de todo el mundo.

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Factores tecnológicos.

- Alto crecimiento tecnológico con enfoque y tendencia a la sostenibilidad.

- Aumento en la Inversión de Inversión & Desarrollo para la generación de ventajas competitivas.

- Aumento del uso de internet por los consumidores mundiales.

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Factores ambientales.

- Los constantes cambios climáticos y el permanente calentamiento global, afectan las cosechas mundiales.

- El clima natural de Chile, acompañado de su geografía, favorece a la calidad de la fruta.

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Factores legales.

- El Impuesto a la Ley de Alcohole ILA, se ha constituido en una gran medida de recaudación fiscal para la economía chilena.

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Ventaja competitiva.

ANÁLISIS DE LAS FORTALEZAS

Facilidad de copia

Alta

Baja

Ventaja sobre los competidores

Alta

Fortaleza 3

Fortaleza 6

Fortaleza 1

Baja

Fortaleza 2

Fortaleza 4

Fortaleza 5

La ventaja competitiva en este caso, se construye a partir de la fortaleza 1: Los vinos chilenos poseen características positivas y valiosas para la imagen del país y facilita la exportación de nuevos productos.

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Cuadro de Mando Integral (CMI).

Perspectiva

Objetivo estratégico

Indicadores

Metas

Seguimiento

Financiera

Obtener mayores ingresos.

Porcentaje de aumento en las ventas de vinos premium.

0% - 15%

16% - 30%

31% - 50%

Reporte semanal de ventas y Estado de resultados.

Cliente

Obtener nuevos clientes, a través del posicionamiento vino de clase mundial.

Porcentaje