CASO GRANCA S.A.

...

Nuestros equipos utilizan sistemas totalmente mecanizados para el llenado, pesado y costura del saco. Envasamos principalmente en bolsas de veinticinco y cincuenta kilos, así como en otras capacidades según lo que el cliente requiera.

- Paquetes

GRANCA dispone de modernas envasadoras para el empaquetado de su arroz en presentaciones tanto familiares como comerciales. Los requerimientos de nuestros clientes podrán ser atendidos tanto para la marca GRANCA como para marcas privadas, en lo relativo al peso neto, al texto que sea necesario imprimir en el film y a su diseño.

- Granel

Para optimizar el uso del espacio de almacenamiento, nuestros productos pueden llegar a destino a granel por medio de camiones, buques graneleros o en contenedores. Contamos con una eficiente infraestructura para la carga a granel de estos últimos. Los liner-bags que aíslan el arroz de las paredes del contenedor ofrecen seguridad y están debidamente certificados para el contacto con alimentos.

FODA

Fortalezas:

- Diferenciarnos de nuestra competencia

- Buena ubicación geográfica

- La calidad de arroz es óptima

- Capacitación constante en el servicio al cliente

- Una adecuada estandarización de procesos de fabricación y venta del producto

- Innovación constante de los procesos y del servicio

Oportunidades:

- Crecimiento de tendencias por el consumo de la compra y venta de arroz

- Tendencias de los consumidores buscan experiencias de sensaciones de arroz

Debilidades:

- El personal no conoce la misión ni visión, solo la conoce el gerente de la empresa

- Las personas no conocen mucho las diversas variedades de arroz

Amenazas:

- Ingreso de competidores al mercado

- Bajos niveles de fidelización de clientes

Aspectos comerciales

URUGUAY ES EL 6º EXPORTADOR MUNDIAL DE ARROZ

En el mundo se producen 420 millones de toneladas de arroz, pero solamente se comercian 25 millones, de esa cifra Uruguay participa con casi 1.000.000 toneladas, número que representa aproximadamente el 4% del comercio mundial. Esta situación le otorga a nuestro país el sexto lugar de exportador a nivel mundial de este cereal en forma elaborada.

-La exportación de arroz está ubicada entre el tercer y el quinto lugar en el ranking de las ventas de nuestro país.

-En los últimos siete u ocho años en nuestro territorio se sembraron entre 150.000 y 200.000 hectáreas de arroz. En este período debido al déficit de agua en las represas de la región de la zona norte, en los departamentos de Artigas, Salto, Tacuarembó y Rivera hubo una intención de siembra de 180.000 hectáreas que se redujo a 145.000.

-Uruguay es el único país del planeta que se enfrenta al desafío de tener que exportar el 95% del arroz que produce porque solamente un 5% se consume internamente, dentro de esa cifra se encuentra el porcentaje destinado a semilla para la siguiente zafra, situación que da cuenta que el consumo en nuestro país es muy bajo.

-Los números del arroz revelan que se producen 6.700 kilos de arroz por hectárea en un promedio de 180.000, lo que genera 1.300.000 toneladas por año.

-Nuestro país depende a nivel internacional de los precios que se ofrecen en los mercados externos. En los últimos años se superó la cifra de U$S 200 millones de exportación con la plantación del 1% del territorio nacional (180.000 hectáreas en 186.000 kilómetros cuadrados).

Comercio Exterior

- El 90% de la cosecha de arroz se destina a la exportación. La firma SAMAN lidera las exportaciones con el 40% del total correspondiente al año comercial 1998/99. Le siguen: Agrocereales (11%), Casarone Agroindustrial (11%), Arrozal 33 (6%) y COOPAR (4%). El 28% restante es exportado por molinos menores (12%), por firmas exportadoras (11%, tanto como arroz con cáscara o bien elaborado en molinos contratados "de terceros") y por productores individuales (5%, como arroz con cáscara).

- Hasta hace pocos años la exportación se realizaba únicamente por intermedio de los molinos. El proceso de diversificación reciente se apoya en buena medida en la apertura del mercado de arroz con cáscara para el Brasil a partir del MERCOSUR. Asimismo, la disponibilidad de tecnología de menor escala para el acondicionamiento post-cosecha (secado y almacenaje) ha hecho viable la presencia directa de productores individuales en la exportación, quienes buscan capitalizar los altos precios que se paga por el arroz cáscara en el Brasil en ciertos períodos del año.

- Esto ha contribuido al significativo incremento del peso relativo de las exportaciones de arroz cáscara, que pasaron de casi 0 en 1988/89 a 14% en 1997/98 de la producción total.

- En los últimos años se observa una incipiente exportación de productos elaborados a partir de arroz: pastas, aceite crudo y refinado de salvado y harina de arroz.

- El principal destino de las exportaciones es Brasil, país hacia el cual se canalizó -en los últimos 5 años- aproximadamente el 70% de las ventas. Otros destinos importantes en los últimos años son Perú, México, Irán y Senegal.

- En la década del 90 la oferta y demanda mundiales de arroz muestra cambios importantes. La producción mundial creció un 12% (252 a 394 mill. ton), el comercio creció un 100% (12 a 40 mill. ton) y el consumo creció un 14% (347 a 395 mill. ton). Los stocks finales cayeron de 59 a 51 mill. ton, y la relación stock/consumo pasó de 17 a 13%. Es importante destacar que sólo entre el 5% y el 6% de la producción mundial se transa internacionalmente, lo que hace al mercado del arroz altamente sensible a variaciones en la producción.

Contrato Compra/Venta Internacional

- Canal de Distribución

- Distribución propiamente dicha

Dentro