CASO: “MENINO Y CASCANTE”

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- La utilidad neta mensual que Macarena y Diego ganarán es de $7578.20 mensuales. (Ver Anexo 1)

Problema 2

Diego se pregunta:

¿Dario o Macarena tendría la razón sobre el porcentaje de margen de distribución que cada uno le había expresado?

La respuesta que le dariamos a Dario es que el margen a los intermediarios comerciales es del 50 % con respecto a la utilidad que ellos conseguirian si venderian a 42. Mientras que a Macarena se le puede decir que el 33% del margen que ella afirma es la perdida que representa dar a los mayoristas a un precio de 28.

Diego se pregunta:

¿Qué canal de distribución es el más conveniente desde el punto de vista económico y por qué?

Si bien en términos de ventas los ingresos por ventas son los mismos, el canal de distribución óptimo es la tienda ya que de este modo no se incurre en las pérdidas del 33%.

Diego se pregunta:

¿Si las ventas estuviesen repartidas a un 50% entre la tienda y los mayoristas, existiría alguna diferencia entre el punto de equilibrio y la utilidad?

Si la distribución cambia al 50% para las tiendas y los mayoristas, entonces el nuevo punto de equilibrio va a ser 869 unidades, lo cual baja lógicamente ya que se vende mayor cantidad en las tiendas a un mayor precio de venta, por lo que se requiere menos unidades vendidas para cubrir los costos totales.

Problema 3

Macarena se pregunta:

¿Qué cuota de mercado posee Menino y Cascante?

En respuesta a Macarena de acuerdo al cálculo realizado, se le puede informar que el 32.14% representa su cuota de participación en el mercado de jeans.

Problema 4

Diego y Macarena se preguntan:

¿Cómo afecta a la empresa la nueva política propuesta por los empleados?

La política propuesta por los empleados es de tener un sueldo fijo de $420 mes, y un bono de $1 por cada producto terminado, esta política afecta directamente a nuestras utilidades netas, reduciendo esta mas de 40 %.

¿Sería deseable establecer una cuota mensual mínima de producción para cada costurera?

Para poder mantener nuestra utilidad neta tendríamos que producir 17500 al ano, cada persona tendría que producir un mínimo de 91 pantalones y en comparación de la producción anterior a esta propuesta se producía 80 pantalones tendrían que aumentar su producción en un 13 %. (Ver Anexo 4)

Problema 5

¿Cuántas unidades de pantalones se deberían vender gracias a la campaña promocional propuesta por Darío para cubrir todos los gastos?

Se deberían vender 237 unidades de pantalones adicionales a 14.884 pantalones para que la empresa pueda cubrir sus propios gastos incluyendo un monto de $6.000 al año.

Problema 6

¿Les conviene invertir en la importación de jeans marca HERVE?

Según el análisis cuantitativo se debe optar por la importación de los jeans debido a que el mismo generara una utilidad neta significativa de dólares $8800. También se puede mencionar que el hecho de importar una marca nueva incluye cierto riesgo debido a que la marca no es conocida y quizá no sea aceptada, también podríamos de esa manera reducir las ventas respecto a los jeans que producimos.(Ver Anexo 6)

Problema 7

Diego se pregunta:

¿El análisis realizado por Macarena, es correcto y la empresa estaría incurriendo en pérdidas al vender a los mayoristas?

Según la apreciación de Macarena esta en lo correcto, si se consideran de forma independiente cada medio de distribución, pero al analizarlo de forma general podemos apreciar que los mayoristas absorben el 60% de los costos fijos que es considerado tolerable.

¿Debería aceptarse o no la propuesta de Gino Cartapazzio?

Sin considerar los costos fijos dado que para este caso no son relevantes, creemos que es aceptable la propuesta de Gino Cartapazzio ya que las ventas tomando en cuenta únicamente los costos fijos arrojan un margen de 7.20 por unidad lo cual nos dará una utilidad mensual de $2160,lo cual es considerado razonable.