CASO PRÁCTICO 3 MONEYBALL

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6.- Menciona una escena en la que el lenguaje no verbal haya sido importante en alguna negociación.

Cuando Billy y una persona de su equipo van a hacerle la propuesta a Scott para contratarlo fue importante el lenguaje no verbal ya que no hubo muchas palabras fueron concisos pero demasiados seguros al querer contratarlo y eso de alguna manera hizo que Scott se convenciera de hacer algo que él no podía hacer, por la condición de su salud.

7.- Menciona cinco negociadores de la película y justifica qué tipo de negociador es cada uno de ellos.

Negociador

Tipo de Negociador

Justificación

Billy (gerente general)

Analítico

Billy trata de analizar los factores que le rodean para tomar las decisiones, se orienta hacia los mejores resultados pero también piensa en el bienestar de la gente a su alrededor, podría decirse que tiende a ser equilibrado.

El señor que hablo con Billy por teléfono sobre un jugador al inicio de la película

Dominante

Ya que ni siquiera se preocupó por escuchar las razones de Billy, o crear un acuerdo o beneficio, solo usó la manipulación y domino toda la conversación sin darle ningún tipo de oportunidad a Billy.

Mark

Protagonista

Me parece que si contribuyó a la negociación pero por los chistes que hizo y la manera en que se sentaba, está acostumbrado a querer imponer y me pareció algo grosero queriendo ser protagonista

Peter Brand

Emotivo

Creo que tiene un carácter muy noble un tanto manejable, tanto que tiende a ceder muchas veces, le importan mucho los sentimientos de los jugadores y en general de todos los que le rodean.

Los dos viejitos que negociaron con Billy para contratarlo en los Mets cuando era joven

Analíticos

Aunque buscaban un beneficio para el equipo, analizaron cada detalle para contratar a Billy y le hicieron una oferta que beneficiaba tanto a Billy como a ellos.

Art

Protagonista, pasivo

Al parecer solo está interesado en un beneficio propio pero no tiene en si una empatía hacia el ayudar a otros, mientras sus asuntos estén controlados.

8.- Si hubieras sido tú el gerente general, ¿cómo hubieras manejado tú la negociación con el dueño del equipo para obtener más recursos económicos?

Me parece que a Billy le faltaron más bases o argumentos para hablar con el dueño del equipo, llegó con una actitud un tanto imponente, le falto legitimidad y establecer una mejor comunicación con el director antes de decirle su objetivo, además yo hubiera llegado con ciertas opciones un poco más amplias creo que eso hubiera ayudado.

9.- Para ti, ¿qué modelo es mejor para ese tipo de negocio? El modelo cuantitativo o el modelo cualitativo.

- Método cualitativo:

Aunque se necesita la experiencia en lo personal creo que el método cuantitativo puede resultar algo más efectivo, porque aunque podremos tener intuición, Steve Brand usó varios tipos de método cuantitativos que ayudaron a ver lo que la experiencia no te deja ver, sobre todo al no contar con los recursos necesarios, muchos factores importantes y decisiones objetivas que te llevan a una seguridad mayor que el actuar por mero razonamiento, es importante la información y métodos correctos en lo personal.