CASO RODIA

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Propuesta de valor: Se aprecia que es un producto innovador, por lo que tiene una gran ventaja respecto a los otros productos del mismo sector. Es una zapatilla con varias características, la primera es que contiene olor a azahar y la segunda es que en la web los clientes pueden diseñar sus propias zapatillas. Aparte de esto, el producto cuenta con otro valor que es que la producción está distribuida garantizando siempre una alta calidad.

Segmentos de clientes: Han sido los jóvenes el público que más interés ha mostrado por esta idea, aunque tienen en mente ampliar el público objetivo. Actualmente son de origen nacional pero no descartan la idea de internacionalizarse.

Relaciones con clientes: Rodia tiene en mente una relación a largo plazo con sus clientes. Para ello utilizan diferentes herramientas como puede ser su página web o redes sociales. Como ya se ha mencionado antes, Rodia la posibilidad de que sus clientes personalicen sus propias zapatillas, esto hace que se sientan más identificados con la marca.

Canales: Jacobo y otro trabajador de Rodia viajaron por España, llegando a 224 puntos de venta en 2011, y también tuvieron la suerte de aparecer en Comando Actualidad, lo que les hizo más conocidos.

Fuentes de ingresos: Los ingresos corresponden a la venta de calzado de las colecciones primavera/verano y otoño/invierno. El primer año las ganancias ascendieron a un total de 85.258€. En cuanto los precios de los productos, Rodia considera que el precio óptimo para maximizar los beneficios es de 30€ la colección de primavera/verano y de 50€ la de otoño/invierno. Como ya se ha mencionado antes, tienen en mente la idea de internacionalizarse, lo que se supone que también llevara a un aumento de su fuente de ingresos.

Actividades clave: Los costes de fabricación no son muy elevados debido a que han conseguido unos buenos proveedores. A parte, se han posicionado en el mercado con unos precios medios-altos, los cuales les permiten obtener un margen de beneficio por cada producto bastante amplio. La distribución la lleva a cabo únicamente dos socios, lo cual abarata bastante los costes. También hay que tener en consideración todos los esfuerzos que ha realizado la marca para mantenerse cercana al cliente mediante su página web y las redes sociales.

Recursos clave: Los materiales y las 3 fábricas donde se producen las zapatillas. También se debe mencionar la página web, redes sociales y sobre todo, a los trabajadores profesionales que forman parte del negocio.

Asociaciones clave: Se pidió financiación a una entidad financiera, aunque también existió un aval por parte de las familias (24.000€). Consiguieron un acuerdo con una fábrica que pasaba por un mal momento, con la cual fabricaron los primeros 3000 pares.

Estructura de costes: Los principales costes de la marca son los materiales con los que se fabrican las zapatillas y su producción. También la infraestructura tecnológica que facilita todo tipo de comunicación sobre la marca. No se nos puede olvidar mencionar el costo que genera la externalización de las actividades, el costo que generan los empleados y el dinero que se ha invertido en Marketing y ventas.

4. Definir los principales rasgos de la estrategia tradicional de marketing utilizada (podéis seguir el esquema de las 4 Ps del marketing mix: producto, precio, comunicación y distribución)

5. ¿Cómo podría usar Rodia las herramientas de marketing digital? ¿les interesa crear su tienda online?¿ O simplemente su objetivo tiene que ser crear imagen d emarca? ¿Cómo pueden usar las redes sociales?))

Desde que Internet y las redes sociales aparecieron en el mundo hay algo que nos ha quedado muy claro: han venido para quedarse. Y no sólo lo sabemos la Generación de los Millennials, sino también la población que pertenece a la Generación X.

Gran parte de la comunicación de hoy en día de las pequeñas, medianas y grandes empresas se realiza a través de su página web y las redes sociales.

Rodia se inicia en un mercado muy competitivo, por lo que tiene que darse a conocer de la manera más rápida posible y que el mensaje llegue bien a su público. Sus jóvenes creadores pusieron en marcha la página web de su marca casi al mismo tiempo que las zapatillas salían al mercado.

Saben que hoy en día tener página web es algo tan importante como tener un logo para una marca, y estos dos jóvenes vieron un mercado grande y exitoso en la web.