CASO: “TORSA”

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son PyMEs. Incluso en EE.UU., las cifras del Departamento de Comercio muestran que el 97% de los exportadores de ese país son pequeños y medianos y que más de las 2/3 partes de ellos son empresas con menos de 20 empleados

1 . Más de 30.000 pequeñas empresas canadienses exportan actualmente a EE.UU., cada una de estas empresas factura exportaciones que varían entre los treinta mil ($30.000) y los cinco millones ($5.000.000) de dólares anuales

2 . Las empresas presentadas en la guía tienen exportaciones anuales entre los cuatrocientos mil ($400.000) y los cinco millones ($5.000.000) de dólares y su número de empleados varía entre 9 y 98.(fuente :guía del BID como exportar efectivamente a los Estados Unidos)

Nos indica que sus bajos costos tendrían gran aceptación en el mercado, pero recordemos que no sólo se trata de costos, si no de todas las regulaciones existentes en ese país, para el ingreso de importaciones, y más que todo la calidad como requisito principal.

3. ¿Está usted de acuerdo con la decisión de la empresa de iniciarse en los negocios internacionales? ¿Qué recomendaciones daría al Gerente de Mercadeo para que esta actividad tenga éxito? .

Considero que es todo un proceso y para que esta decisión se materialice tiene que primeramente informarse bien sobre las exportaciones en ese país, primeramente realizar un estudio de mercado, para saber exactamente algunos aspectos importantes de la aceptación de nuestro producto y algunas pregunta que podríamos realizar:

¿Qué tan grande y diverso es EE.UU.?¿Cuáles son las características de la población que vive en EE.UU.?¿Qué tamaño y características tiene la población hispana?¿Cómo es la economía y el comercio exterior de EE.UU.? El plan de exportación y la evaluación de capacidades de la empresa, cuenta con capacidad técnica productiva, organizativa la empresa para poder atender los pedidos en forma oportuna y con la calidad de los clientes norteamericanos? ¿Cuáles son los pasos para elaborar un plan de exportación?¿Cómo se sabe si se han cubierto todos los pasos y se está listo para exportar? ¿Cómo se presenta un plan de exportación?

Recordemos que estamos hablando de un país industrializado y para poder competir, con esta industria tenemos que primeramente organizar nuestra empresa y capacitar a nuestro personal tanto en el aspecto técnico productivo, buscar el asesoramiento en cuánto a los trámites, aranceles , para no fracasar en el intento.

4. Comente la apreciación del señor Torres respecto a las grandes oportunidades de los tornos en el mercado norteamericano.

El Sr. Torres para que brinde esta apreciación, primeramente, tiene que conocer el mercado norteamericano, porque de lo contrario se estaría haciendo una apreciación muy subjetiva, si bien es cierto que el mercado norteamericano y el mercado internacional te brinda una serie de oportunidades pero la empresa tiene que estar preparado contando con un plan de marketing y un plan de exportación, para poder afrontar esta responsabilidad.