Caesar IT Services. Comercializar múltiples propuestas de valor de una sola empresa

...

son lo primordial para la empresa y sobre todo para los accionistas de la misma, creo que la estructura más acorde debería ser una basada en procesos en donde se maneja la estructura organizacional a nivel horizontal rompiendo barreras de jerarquía y se ve a los directivos como líderes.

Se consolida como clientes tanto los internos como los externos, dando la misma importancia a todas las personas.

Entre uno de los objetivos de una organización basada en procesos es alinear los objetivos personales a los organizacionales con lo que no se dejaría a un lado un punto muy importante de Caesar IT Services.

Se debería definir claramente dos departamentos, uno por cada proyecto TimeValue y body-shopping para que las funciones de los trabajadores se encuentren claramente definidas, buscando una especialización de tareas lo que conlleva a reducir costos y por ende se incrementa los beneficios de la empresa. Si se cuenta con departamentos de cada uno de los productos, cada uno de ellos va a buscar incrementar sus ventas, empoderándose de su trabajo.

Adicionalmente, cada departamento buscaría satisfacer las necesidades de sus clientes a través de un constante estudio de mercado, al satisfacer a los clientes de acuerdo a sus especificaciones se gana mercado y las ventas se incrementan.

4) ¿Cómo debía posicionarse la marca? ¿Se puede utilizar la misma marca para comercializar las distintas propuestas de valor?

La marca se encuentra posicionada en el mercado, cuenta con un gran reconocimiento ya que en el 2008, la empresa declaró unas ventas por un valor de 32 millones de euros con poco menos de 300 empleados. Caesar en este mismo año se encontraba en la posición 49 de las 100 empresas holandesas más poderosas de la tecnología de la información, además a los países que se enfocaba eran a los Países Bajos, es decir, la empresa como marca está posicionada, por lo que debería consolidarse como un grupo corporativo, una vez consolidada debería lanzar al mercado sus dos productos por separado TimeValue y body-shopping, es decir, generando una marca del producto, sin mezclarlos y creando la diferenciación en el valor de cada uno, tal como lo establece la investigación de mercados realizada.

La marca corporativa al estar posicionada va a vender al producto ya que, tiene tanto peso como una marca de producto fuerte, debido a que los consumidores reconocen que la marca de producto se beneficia de la reputación general de la compañía que lo produce y que a la gente le importan las compañías que hay detrás de las marcas que adquiere.

Contar con una imagen corporativa de calidad no solo es beneficiosa para el cliente sino también para la empresa ya que ésta puede servir para el desarrollo de nuevos productos y servicios. Un enfoque principal es la lealtad del consumidor, generando mayor número de ventas y por consiguiente un aumento en los ingresos de la empresa.

Finalmente, se debe comercializar ambos productos bajo la misma marca corporativa, pero no, bajo la misma marca del producto, para lo cual se debería poner por ejemplo: en el caso de TimeValue sugiero TimeValue Caesar y para body-shopping sugiero body-shopping