Caso CRESCENT PURE

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Como se puede inferir, todos los elementos asociados a la distribución se destacan por sus grandes dimensiones, razón por la cual se determinó una ubicación amplia con esquinas que permitan visualizar la tienda y centrar la atención en ella, por lo tanto, como se dijo en un comienzo la mejor alternativa de layout es la 633.

Por lo tanto y finalmente el costo de realizar una feria se detalla a continuación.

COSTO TOTAL REALIZAR FERIA=COSTO LAYOUT+ COSTOS ESPERADOS+COSTOS POR TRABAJADOR

COSTO TOTAL=$85902.

3- ¿Qué alternativa proporciona el método más rentable para alcanzar las perspectivas y cerrar las ventas?

De acuerdo al texto existen dos alternativas que permiten alcanzar las perspectivas y cerrar las ventas, publicar o realizar una feria, estas alternativas buscan asegurar la distribución minorista para el mercado de consumo, por lo tanto, se procede a hacer un análisis previo de los costos de cada una de ellas para obtener una mayor rentabilidad, se busca minimizar costos y maximizar el porcentaje involucrados en la alternativa.

A continuación, se realiza el análisis de optar por la alternativa de una publicación, la cual consta de tres opciones, una de estas será quien compita con la alternativa número 2, realizar una feria.

[pic 1]

Imagen 1, Revistas y porcentajes de lectores.

[pic 2]

Imagen 2, Calculo de costos de una publicación.

Como se puede observar en la Imagen 1 en la alternativa de publicación existen tres divisiones correspondientes a revistas de publicaciones, en ella se decide optar por la publicación en “Seafood business” con un foco en la industria norteamericana de pescados y mariscos , con un costo de $67,500 mensuales considerando una hoja por edición, si bien el costo de un página a color es superior al de otra alternativa, la publicación en esta revista permite llegar a un 21% de lectores minoristas, y un 90% de lectores involucrados en compra de mariscos, valor muy por sobre las otras alternativas,esto le permite llegar no solo al cliente objetivo , si nomostrar el producto al mercado, asegurando un alto porcentaje de lectores los cuales podrían ser futuros compradores o consumidores de nuestro producto.

COSTO TOTAL PUBLICACION= $67500 MENSUALES

De acuerdo a los anterior y considerando un costo total de hacer una feria una vez al año igual a $85902 (calculadora en el inciso 2) versus una publicación mensual de $67500 mensuales, la alternativa más rentable considerando costos es la de realizar una feria, ya que no solo minimiza costo si no tiempos , es necesario realizar una vez al año y permite captar una gran cantidad de público a una costo inferior que el de una publicación mensual.

4- ¿Qué debe hacer Birch?

Con todos los datos reunidos anteriormente se recomienda que Birch realice una feria principalmente porque es la alternativa más rentable en comparación con la de una publicación como se detalla en el inciso 3, además le permite llegar a un público considerable ya que los eventos en persona como conferencias y trade shows son efectivos un 60,9% para la construcción de marca y 62,6% para generar una visión líder.

Phillips foods es una marca que busca fidelizar a sus clientes y no hay mejor manera que considerar su opinión, según el texto un 76% de los asistentes a una feria encuentran importante la interacción cara a cara esto permite conocer en primera persona lo que es una marca y crear conciencia de ella en la mente de los consumidores.

Por lo tanto, para finalizar y recalcar, Birch el gerente de producto debe considerar en su decisión el bajo precio de un producto, pero no específicamente ni de forma obligatoria, si no escoger la alternativa que permita fidelizar al consumidor, de forma que no solo conozca la marca, si no que la viva y pueda sentirse identificado con ella, o como lo es el caso de King crab pueda disfrutarla.