Caso Cadbury Schweppes, PLC

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Cabe resaltar, que el mercado en donde Cadbury Schweppes genera más venta es en el Europeo, por lo que cuando se creó la Comunidad Económica Europea este supo cómo manejar ese reto de elevar su participación en este mercado compitiendo con las empresas familiares que de cierto punto de vista no podrían competir con una empresa que venía en desarrollo. Sin embargo, en Julio de 1988 Nestlé anotó un triunfo en la Comunidad Europea cuando adquirió Rowntree por lo que paso a ser el eterno competidor en el mercado de dulces de Cadbury en el Reino Unido y paso de una posición menor poniéndola a competir con Mars por el segundo lugar pero con una distancia todavía enorme de Cadbury.

Además, tuvo fuertes competidores como Unilever y Philip Morris que se encontraban a la caza de adquisiciones en Europa ya que representaban ofertas en potencia para cualquier adquisición que intentara realizar Cadbury.

Consideramos que la fusión de Cadbury con Schweppes ofreció a ambas compañías estrategias tanto defensivas como ofensivas. Además de la incursión en otros mercados, mejoraron la competencia a escala mundial. mediante los mercados a los que cada producto entraría. En defensa, ambas al ser empresas grandes pero no de las más grandes, evitaron la absorción por parte de empresas mayores.

Por lo antes expuesto, concluimos que esta empresa se encuentra en proceso de desarrollo ya que desea competir, expandirse y ofrecer nuevas posibilidades de generar ganancias con otros producto a nivel mundial. Además, Se encuentran bien posicionados en Norteamérica, ya que Schweppes a pesar de tener el 3.2% del mercado de la industria de refrescos en EU, vendía Canada Dry, el cual es número uno en ventas de Ginger Ale en todo el país y también el agua quina líder del mercado estadounidense.

Diferentes adquisiciones a nivel mundial hicieron que se establecieran o fueran competidores más grandes en sus respectivas ramas, por ejemplo, la finalización del convenio de embotelladoras con Pepsi para establecer una empresa en participación con Coca Cola en el Reino Unido en 1986; la adquisición de las operaciones de refrescos en Europa de Source Perrier, mediante el cual ampliaron su gama de productos y por ende su nombre por Europa en 1990 y establecer una compañía en participación con Appolinarus Brunnen AG la cual es una embotelladora alemana de agua manantial.

Problema

- No han logrado establecer una estrategia de expansión y comercialización fuerte para orientarse hacia otros mercados. Por lo que percibimos de carencias en los procesos administrativos de cómo identificar los objetivos que se querían lograr y las prioridades.

- No supieron implementar una buena planificación a largo plazo con los cambios y medidas de un mercado fluctuante y exigente.

- No identificaron ni desarrollaron su estrategia de mercadotecnia, en relación al público o mercado que deseaban acaparar.

Alternativas

Ventajas

- Cadbury Schweppes es una compañía con más de un siglo en el mundo en la venta de refrescos y caramelos. Por tal razón, tienen experiencia y conocen su mercado.

- Ofrecen productos de calidad, que son del atractivo del público en general.

- Cubre gran parte del mercado mundial, en la venta de chocolates y bebidas.

- Son número 1 en venta de Ginger Ale a nivel mundial.

Desventaja

- A pesar de los años, la marca aún no ha encontrado la forma en como captar más consumidores.

- Tienen grandes competidores como Nestlé, que brindan una mayor gama de productos incluyendo los chocolates, caramelos y en refrescos. Así como también con marcas como Coca Cola y Pepsi. Por tanto, la variedad de productos que venden en comparación con sus rivales e limitada.

Impactos Financieros

A pesar de que la compañía Cadbury Schweppes es una empresa pequeña, que ha cometido errores considerables a lo largo de los años, ha logrado aprender de los mismos y ha alcanzado la experiencia para seguir compitiendo en la industria. Esto ha llevado a la compañía a vender sus productos a mantener sus ventas.

Las estadísticas de venta de la compañía a nivel mundial han demostrado que la compañía mantiene su presencia para seguir compitiendo con las megas sociedades de alimentos y bebidas presentes en el mercado.

Por otra parte, realizando un análisis muy general de los datos financieros de esta compañía podemos considerar que posee buenos balances entre sus activos y pasivos y poseen un buen posicionamiento de ganancias versus sus otros competidores.

Decisión y Plan de Implementación

- Alianzas estratégicas con los supermercados.

Teniendo en cuenta que Cadbury Schweppes, tiene un mercado consolidado de sus productos en Europa, este debiera realizar planes estratégicos con las compañías de supermercado ya que estos en 1990 formaron alianzas para combinar su poder de compra y promover las marcas de la casa, por lo que sus productos tuvieran una mayor rotación y acaparando las marcas menos famosas que son producidas por estos supermercado.

- Inversión para el estudio y desarrollo del mercado Asiático.

Por otra parte, invertiría en un plan estratégico para desarrollar mi mercado de chocolates y bebidas en Asia; de esta manera no cometería los mismo error de los canales de distribución que ganó cuando trato de ingresar a los Estados Unidos y para que cuando decida ingresar en el mercado Asiático se puedan poder obtener el consumo de ese gran mercado desconocido en cierta manera para que de esta manera se incrementen las ganancias proyectadas en este plan.

- Inversión para el estudio y desarrollo de una nueva bebida.

Teniendo grandes competidos de bebidas oscuras y siendo Cadbury Schweppes, el mejor en bebidas claras se pudiera desarrollar una clase de bebida clara que proporcione energía y que hidrate a la misma vez e introducirla en su mercado Europeo y al mismo tiempo introducirla en el mercado de Estados Unidos teniendo en cuenta la cadena de distribución y sabiendo como entrar en ese mercado exigente.

Pregunta 1.

En el mercado de las bebidas (Canada Dry, Sunkist, productos Schweppes,