Caso Fabtek

...

Ahora, bajo la premisa que el precio es de US$2.400.000, si Fabtek decide implementar la línea de producción podría ahorrarse la subcontratación, y tener un retorno de la inversión sobre la creación de esta línea en poco tiempo. Si hace esto, el margen del pedido se ubicaría por encima del 20% ya que la inversión para la línea de producción debe de proyectada para todos los pedidos que se realicen en esta.

Kathco

Este cliente no ofrece mayores desafíos, es un pedido puntual, puesto que Kathco ya fabrica los productos que le mandaría a producir a Fabtek, pero necesita esta producción para cumplir con sus las ventas que ya tiene.

Por este motivo, y en vista que no será un cliente recurrente Fabtek en caso de aceptar la orden de compra debería tener un margen bruto entre el 40% y el 50%.

Se propone el siguiente esquema de precios y costos:

KATHCO

Precio venta

2,236,087

Materiales

960,000

42.9%

Mano obra

Soldadura

0.0%

Maquinaria

30,000

33.3%

Fabricación

60,000

66.7%

Total MO

90,000

4.0%

Gastos generales de fabrica

180,000

8.0%

Subcontratación

0.0%

Total costos de fabrica

1,230,000

55.0%

Margen Bruto

1,006,087

45.0%

Como primera medida se debe involucrar a las partes (ventas y producción) en el diagnóstico del problema. Ventas debe de entender que no pueden ir tomado pedidos sin tener en cuenta la planta de producción y los tiempos que estos tienen disponibles para la entrega de los productos. Y producción debe de entender que, si las ventas no hay producción para realizar, y como tal debe de analizar donde están los inconvenientes en el proceso para mejorarlos y así tener una mayor eficiencia en el proceso.

Adicionalmente, se debe de buscar un mecanismo para que el personal de producción, principalmente los soldadores tengan un menor tiempo para prepararse y tener la experticia necesaria para poder fabricar los productos con el nivel de exigencia y calidad que los clientes necesitan.