Caso Gesco

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vinos propios, generar marca, hacer publicidad de los mismos y buscar nuevos mercados en el exterior; mientras que Herminia, la hermana pequeña propietaria y titular de una farmacia en Barcelona, decía que, en todo caso, había que centrarse en la producción para las bodegas de cava y poner en práctica una política más agresiva de ajuste de costes, olvidándose de las aventuras de elaborar y comercializar vinos propios.

Por la tarde, Ludovic mantuvo una serie de reuniones con el personal de confianza de la bodega. Joan Pí, el enólogo, le decía que valía la pena apostar por el nuevo tinto, que era un vino que prometía y del que se podían vender suficientes botellas a precios altos. Por su parte, Amselm Pedrós, el Director Comercial, argumentaba que el blanco xarel.lo tenía muy buena aceptación entre los restaurantes, y que si tuviera medios para hacerlo conocer a más restauradores, podría colocarse bien aunque a precios moderados, pero en cambio el cava propio tenía un futuro complicado.

Eran casi las 21:30 h. cuando Ludovic llegó a casa, donde le esperaba su familia. Después de una animada y distendida cena, la sobremesa se extendió más allá de la medianoche, en un animado debate sobre el impacto de internet en los negocios y en las vidas de las personas. Su hija Montserrat y su hijo Jordi mantenían con vehemencia las posibilidades que la red ofrecía para iniciar nuevos negocios y posibilidades, cosa que su mujer, Carme, también veía claro. Cuando el tema derivó hacia las propias bodegas (los hijos la utilizaron como ejemplo), la cosa no recibió tanto apoyo, ya que tanto Ludovic como su esposa no tenían claro la manera de hacerlo, especialmente sin una inversión importante y una marca establecida.

Hacia las 00:30 h. Ludovic colgó el teléfono, después de hablar apenas cinco minutos con su amigo, al que le había pedido que fuera al día siguiente a su casa para ayudarle a aclarar sus ideas. La cabeza le daba vueltas con todas las ideas y diferentes posturas. Este fin de semana era clave, porque el lunes estaba concertada una nueva reunión familiar. Antes, Ludovic debía tomar una decisión. Sus hermanos ya se habían mostrado reacios a invertir más capital en el negocio, y para solicitar crédito a los bancos debe presentar un proyecto de negocio atractivo y con el futuro claro.

Después de terminar su exposición, Ludovic se dirigió a su amigo con las siguientes preguntas e inquietudes:

1. ¿Cuál crees que es el problema fundamental y sus causas?

2. ¿Cómo definirías la estrategia empresarial seguida hasta el momento? ¿Crees que hemos hecho una buena planificación de marketing?

3. ¿Crees que hay algún paralelismo entre la venta de mosto a las cavas y el fenómeno cada vez más emergente de las marcas de distribución (MDD) en los mercados de consumo?

4. A tu juicio, ¿qué persona de las que dan su opinión hace la mejor propuesta?

5. Finalmente, y lo más importante: si estuvieras en mi lugar,

o ¿Tú que harías?

o ¿Cuáles serían tus tres primeras decisiones?

Su amigo Josep se retrepó en su sillón, y después de un par de minutos, durante los que repasó sus notas, comenzó a hablar.

Vd. es Josep. ¿Qué le respondería a su amigo Ludo