Caso LOUIS VUITTON.

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[1] Dirección de Marketing, Philip Kotler/Kevin Lane Keller, Pearson Educación 14 th, pág 276

[2] Dirección de Marketing, Philip Kotler/Kevin Lane Keller, Pearson Educación 14 th, pág 258

[3] Dirección de Marketing, Philip Kotler/Kevin Lane Keller, Pearson Educación 14 th, pág 276

[4] Dirección de Marketing, Philip Kotler/Kevin Lane Keller, Pearson Educación 14 th, pág 214

BIBLIOGRAFIA

Kotler, Ph. And Keller, K. (2012) Dirección de Marketing. Pearson Décimo cuarta edición.

Hola Francisco,

Un gusto saludarte. Tu aportacion me parece muy completa y bien analizada incluyendo tu propia interpretacion del caso LV y me permito hacerte una paregunta relacionada con el mismo y un poco relacionada con la pregunta 3.

Dentro del caso se menciona que LV ha optado por tener venta de sus productos unicamente dentro de sus tiendas Louis Vuitton y Online y dentro del libro Dirreccion de Marketing mencionan la Teoria de la Larga Cola según Chris Anderson,

En casi todos los mercados, la distribución de las ventas por productos se conforma como una curva con un peso muy fuerte hacia un lado —la “cabeza”—,donde la mayor parte de las ventas es generada por unos cuantos productos. La curva cae rápidamente hacia cero y se mantiene apenas por encima del eje de la X durante un largo tiempo —la larga “cola”—, en el cualla gran mayoría de los productos generan muy pocas ventas. El mercado masivo tradicionalmente se enfocó en generar productos de “éxito” que ocupan lacabeza, despreciando los nichos de mercado de bajos ingresos que componenla cola. (Ketler and Keller, pg 235)

La teoría de la larga cola de Anderson se basa en tres premisas: (1) loscostos de distribución más bajos hacen que sea económicamente más fácil vender productos sin pronósticos precisos de la demanda; (2) cuantos másproductos estén disponibles para su venta, mayor será la probabilidad de llegara una demanda latente para gustos de nicho que no son alcanzables mediante canales minoristas tradicionales y, (3) si se agregan suficientes gustos de nicho,puede obtenerse como resultado un nuevo gran mercado. (Ketler and Keller, pg 235)

Crees tu que en el caso de LV y sus ventas Online el la Teoria de Larga Cola sea mayor que antes? Es decir, que los productos de menos venta aportan hasta la mitad de los ingresos de LV

Bibliografia

Kotler, Ph. And Keller, K. (2012) Dirección de Marketing. Pearson Décimo cuarta edición.