Caso bioshaker.

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- ¿Cuáles son los criterios a considerar para la adecuación del precio de un producto en el mercado?

El precio es uno de los elementos más importantes cuando se realiza una compra aunque algunos clientes sí estén dispuestos a pagar más por un producto o servicio si notan que obtienen algo adicional, para que el precio pueda ser atractivo es necesario el avaluar y controlar los costos que son los que harán que el precio se soporte.

De forma que se puede establecer un precio de acuerdo a los costos o de acuerdo al mercado.

Si se realiza en base a los costos: se tiene que tomar en cuenta en primera instancia el costo de los materiales, mano de obra, equipamiento que nos dará un costo de fabricación que agregándole el margen deseado podremos obtener un precio a mayorista, aumentando otro porcentaje más el precio a minorista y sumándole un último porcentaje obtendremos el precio final para el consumidor.

Si se realiza en base al mercado: lo primero a tomar en cuenta es que se tiene que conocer de forma precisa al consumidor y de su competencia, si quiere establecer un precio mediante este procedimiento no es posible realizarlo si no se conoce a estos dos jugadores importantes. Cuando se tenga pleno conocimiento, se colocara un precio al consumidor final, realizando un descuento menor para el minorista, un descuento mayor para el mayorista y que quitándole un costo de fabricación nos dará como resultado el porcentaje de utilidad a ganar de acuerdo al precio establecido.

- En términos generales, ¿Cuáles son los tipos de estrategias de precios para cada una de las etapas del ciclo del producto? Elabora una tabla con al menos dos tipos de estrategias de precios por cada etapa y enlista sus características.

Introducción

Usar costo más margen

Dentro de las características de esta se encuentra el poder dar un precio de forma que solo se use una fórmula simple basado solo en dos conceptos que es la parte de su costo agregando el porcentaje de utilidad que se desea obtener

Precio descremado

Es una estrategia de precio que tiene la característica de colocar el precio inicial más alto posible para logar interesar a los consumidores. Normalmente se usa para productos que son exclusivos, que tienen un alto costo de producción, calidad superior, cuente con patente o capacidad limitada de producción

Crecimiento

Precios basados en el mercado

Es una estrategia de precios en la que se basa de acuerdo a la investigación que se realiza de los competidores así como de los consumidores determinando los niveles de precios que los consumidores estarían dispuestos a pagar dentro de un mercado y que será similar al que los competidores del mismo mercado ofrecen

Ligera reducción de precios

Reducir el precio frente a la competencia sin que se pierda la calidad y el servicio brindado hará que los consumidores prefieran la marca y las ventas se eleven en un porcentaje

Madurez

Incremento del valor de sus productos

Su característica es el incrementar el valor de la marca en el mercado que se encuentra y para esto no existe una formula genérica sino que se tiene que realizar mediante estudios de mercado para determinar las necesidades, preferencias, expectativas y que digan que le hace falta al producto

Reducción de costos

Reducir los costos para poder mantener un precio más bajo de forma permanente y que sea en un gran porcentaje menor al de la competencia.

Decadencia

Cosechar el producto a otra compañía

Su característica es que se vende la marca

Bajar precios a niveles de costos

Bajar los precios a nivel de costos que le permita a la compañía poder vender todo el material que se encuentre dentro del inventario así como comenzar con la inducción de uno nuevo en el mercado que le permita la transición y lo apoye con un proceso de apalancamiento

- ¿Cuáles son los retos del mercadólogo a nivel estratégico en la fase de lanzamiento?

El lanzamiento de un producto es un proceso en el que la finalidad es el poder introducir el producto en el mercado con el mayor impulso posible; ya que ese primer paso determinará el tiempo durante todo su ciclo de vida del producto.

Los retos a los que se enfrenta un mercadólogo es a tener los objetivos del lanzamiento, resultados deseados y definir las métricas para evaluar el éxito, determinar los principales responsables que intervendrán en el proceso, la formulación de estrategias para tratar de asegurarse que el producto tendrá éxito en el mercado, definir estrategia de precio, definición de canales de distribución, apalancar la relación con los medios influenciadores, capacitar a toda la organización en cuanto al nuevo producto.

- Elabora un cuadro donde enlistes y detalles las características de las herramientas de evaluación de precios así como su aplicación en cada etapa del ciclo de vida del producto.

Característica

Fijación de precios sobre precios

Sumar un sobreprecio estándar a los costos de un producto.

Se puede usar durante cada etapa de ciclo de vida del producto

Fijación de precios por versiones de productos

“Se establecen distintos precios para diferentes versiones del producto, pero no en función de sus costos”(Kotler &Armstrong, 2007)

Puede ser usado principalmente durante una etapa de introducción

Fijación de precios geográficos

Se determina de acuerdo a la lejanía de la zona de entrega

Debe ser usado durante cada etapa del ciclo de vida debido que se contempla el flete que es utilizado y ese siempre será el mismos a menos que se retiren los servicios de entrega o se estandarice a un costo de flete promedio