Caso david versus goliat.

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Para Big Cola sería que siga haciendo su publicidad, teniendo los precios más bajos que su competencia y tratando de abrirse a todos los países en el mundo, para lograr conquistar más mercados.

Que traten de mejorar los precios sin que se vean afectadas la economía y estabilidad de la empresa.

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Solución del Problema

Lo primero que creo que deben de hacer ambas empresas es trabajar en las necesidades de los clientes para que puedan tener una buena posición en el mercado en el que quieran incurrir, haciendo las cosas como las han venido desarrollando y tratando de estar siempre bien informados de lo que pasa a su alrededor y algo muy importante estar a la vanguardia de la tecnología que esto con el tiempo nos ayuda a mejorar nuestra producción en cualquier caso ya sea servicio o producto.

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Preguntas de Análisis

- Todo parece indicar que es posible que compañías nuevas incursionen en mercados ya establecidos donde existen marcas muy bien posicionadas, pero ¿cree que estas compañías nuevas tienen futuro a largo plazo?

Considero que tiene futuro a largo plazo si llevan bien su marketing ya que considero que es lo más importante a la hora que una marca nueva quiere seguir manteniéndose en el mercado, más una marca como Big Cola que todavía en este momento tiene su mercado.

Ventajas: que pueden incursionar con mejores tecnología que las marcas antiguas por ser marcas más nuevas.

Desventajas: que no logre posicionarse bien al mercado deseado y que las personas ya estén tan acostumbradas a la marcas reconocidas que no les interese probar algo nuevo.

- Ante un producto o servicio similar que satisface una misma necesidad- quitar la sed con un refresco de cola o transportar a un pasajero de un punto a otro, ¿Cuál cree que pueda ser el factor más importante que determine la decisión de compra? ¿la marca (elemento intrínseco del producto) o el precio?

Considero que el factor de compra depende de cada persona, todos tenemos opiniones diferentes (gusto, sabor, precio), hay personas que se van solo por una de estas cosas hay otras que buscar todo completo y así sucesivamente; más sin embargo en lo personal yo me iría por el elemento intrínseco del producto y el precio.

Ventajas: una ventaja de esto sería que las personas que son fieles a una marca no les interesen comprar productos nuevos por no arriesgarse.

Desventajas: que la mayoría de personas que les guste cierto producto o servicio sean las que más les guste probar cosas nuevas y diferentes.

- Si fuera asesor de la familia Añaños y una de las grandes compañías refresqueras le ofrecería quinientos millones de dólares por Ajegroup, ¿Qué le recomendaría: vender o no vender?

Eso depende mucho de la situación de la empresa pero si mi empresa está surgiendo y no tengo ningún problema económico no la vendería. Así que mi consejo sería que siguiera adelante tratando de hacer las cosas bien para no tener que deshacerse de la empresa.

Ventajas: la ventaja que yo veo de no venderla es que de repente en el futuro pueda tener mucho éxito.

Desventajas: que de repente más a delante la tenga que vender por un menor precio debido a la mala administración.

- A partir de estos ejemplos, ¿Cómo relaciona sus éxitos con la mezcla de la mercadotecnia? ¿Cuál es la principal ventaja competitiva de ambos ejemplos?

Tiene mucha relación ya que si promocionamos bien el producto y le damos un estudio profundo al mercado las cosas al incursionar en el mercado no tendrían por qué salir mal.

La principal ventaja competitiva de Big Cola es que haciendo pruebas las personas se dieron cuenta que el sabor era igual al de la Coca Cola y que costaba mucho menos. Y la de las aerolíneas es el servicio más económico que las demás ya que hay personas que solo les interesa viajar por el menor precio posible sin mirar las comodidades o servicios de las demás aerolíneas.

Ventajas: para ambos casos creo que la ventaja es que se sigan manteniendo en el mercado con todo lo que ofrecieron desde el principio.

Desventajas: que las personas arraigadas a sus marcas no le den la oportunidad a otras de ofrecerse.

- Las líneas aéreas tradicionales muchas veces tienen estructuras de costo poco flexibles y poco controlables (como sus sindicatos agresivos) que las hacen reaccionar lentamente a cambios necesarios (por ejemplo, el cierre de rutas que no son rentables). ¿Qué opina respecto de la afirmación: “las líneas aéreas que operan bien como Southwest, generalmente están bien manejadas”?

Es cierto que cuando se mantiene bien informado de lo que sucede al rededor, haciendo estudios constantemente y teniendo una buena administración y personal calificado, cualquier empresa funciona de la mejor manera; cuando se logra que se trabaje en equipo manteniendo a las personas informadas de lo que va ocurriendo en la empresa es más fácil solucionar los problemas.

Ventajas: buena opinión de los clientes y por ende esto nos lleva a una buena publicidad boca a boca.

Desventajas: que en algún momento algo falle y no tener la suficiente fuerza para sostenerse en el mercado.

- ¿Mexicana hizo bien o no al abrir Click, su subsidiaria “low cost”?

A mi concepto creo que no por que pudo crear dentro de su empresa alguna promoción con más bajos precios para no tener la presión de manejar dos empresas diferentes ya que esto representa muchos mas gastos y problemas para ambas empresas; si se descuidaba alguna de las dos podría verse afectada la más firme.

Ventajas: no tener que llevar dos empresas diferentes, tener diferentes opciones para los clientes.

Desventajas: que los clientes se vayan siempre por los planes más baratos.