Caso empresarial: La industria del plástico

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- De acuerdo con los datos de la empresa IntelliChem, para contrarrestar el déficit de México a largo plazo se planea crear un centro de investigación y desarrollo. Mientras tanto, pará 2006 y 2007, el crecimiento del sector será del 1 o 2 por ciento ¿Qué planteamiento puede hacerse basado en el análisis del equilibrio visto en el capitulo 10 para que este sector logre sobrevivir y entrar en una etapa de mayor desarrollo?

R: Se deben de hacer un análisis de precios por utilidad meta, para fijar el precio con el fin de salir a mano en cuanto los costos de fabricación, por lo menos se deben sacar el volumen de equilibrio tomando en cuanto el precio, costos fijos y costos variables. Para lograr obtener una utilidad meta que permita que las empresas de este sector logren sobrevivir y poder entrar en una etapa de crecimiento en los próximos 2 años, se deben hacer análisis muy profundos de los costos operativos en las empresas, para garantizar una correcta fijación de precios, en mi opinión se debe buscar generar estrategias de promoción y fortalecimiento de los productos ya posicionados para estos 2 años que se vienen, esto para lograr obtener una mayor participación en el Mercado nacional e internacional.

- IntelliChem sugiere además enfocar esfuerzos y suplir con productos terminados segmentos del mercado de Estados Unidos. Desde este punto de vista, ¿qué segmentos del mercado estadounidense deberá monitorear la empresa de Fábrica de Envases Valdo para asegurarse de un crecimiento rentable y sostenido?

R: Los segmentos de mercado estadounidenses a monitorear en mi opinión serian primeramente el de envases plásticos utilizados en la industria alimenticia, farmacéutica, agrícola y los embases utilizados para el mercado del agua embasada y las bebidas en general. Sé debe hacer un monitoreo constante de los competidores, sus precios, ofertas y promociones. Esto para poder tener participación en dichos segmentos de mercado, así como también se debe analizar y al mismo tiempo fortalecer aquellos segmentos de mercado donde el producto de los Envases Valdo esta bien posicionado, se le deben de ofrecer a estos clientes descuentos especiales de temporadas para garantizar seguir haciendo negocios con ellos y que no se nos vayan a ir con la competencia, Mientras se busca penetrar en otros segmentos de mercado donde nuestros productos no están aun o tienen una mínima participación, buscando con esto tener un crecimiento rentable y sostenido para la empresa.