Caso kanu

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- Ingresaría el sabor Pera-Manzana con Kiribá… entre otras decisiones ¿Cuál es su comentario?

Desde luego debido a que este sabor ya cuenta con participación en el mercado, y con una tendencia a la alza en el consumo, con ésta decisión Asa alimentos evitaría el riesgo de lanzar un nuevo sabor, que le pueda perjudicar tal como lo hizo su mezcla de naranja con plátano.

Para lo cual debe considerar presentar la marca Kiribá con un contenido de 23g. que rinde un litro, al igual que su similar Kanú de naranja.

CONCLUSIONES

Tomando en cuenta los datos del caso, los diagnósticos hechos y en base al análisis realizado, se llega a las siguientes conclusiones:

- Actualmente los productos Kanú y Kiribá perdieron su posición de líderes en la segmentación del mercado de refresco en polvo semiazucarados, por falta de aplicación de estrategias acertadas de marketing, obligando a la empresa a tomar medidas que sustentadas en la mezcla de marketing lleven al reposicionamiento de los productos.

- El consumo de marcas nuevas es creciente tanto en Chicha-Piña-Canela como En Pera-Manzana, por lo que representan una gran oportunidad para introducirlos dentro de la marca Kiribá.

RECOMENDACIONES

- Retomar las características originales del refresco Kanú con el sabor original a Naranja y Kiribá hermano gemelo en el segmento de mezcla de sabores que han marcado una tendencia de alza del mercado, utilizando apropiadamente los elementos de marketing que existen para reposicionar los productos.

- Adoptar los nuevos sabores de Chicha-Piña-Canela y Pera-Manzana dentro de la marca Kiribá. Además se sugiere solicitar al departamento de Marketing un estudio de mercado para conocer los gustos y preferencias de los clientes. para realizar innovaciones en nuevos sabores.