Caso práctico CANVAS.

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Por otra parte, de las Universidades consiguen potenciales emprendedores con formación, que de superar los 3 meses de formación podrían ser candidatos perfectos para llevar a cabo los proyectos.

Relaciones con el cliente

Las relaciones con el cliente se llevan a cabo en dos fases:

- Fase de formación y mentoring. Ésta fase tiene una duración de 3 meses, y en la que se estará formando al emprendedor en actividades como el sistema lean startup, red de networking, asesoramiento específico y grupos de trabajo y debate con otros emprendedores.

- Fase de control. Una vez finalizados los 3 primeros meses de formación, en la cual ya tienen su empresa en funcionamiento y habiendo accedido al menos a una ronda de financiación, la relación con el cliente disminuye en cantidad y frecuencia, pero continuará durante toda la vida de la empresa creada para seguir aportando asesoramiento.

Fuentes de ingresos

La principal y única fuente de ingresos conocida de Demium Startups está basada en la participación de las empresas lanzadas en un 15 % junto con los equipos emprendedores.

Demium Startups, al realizar su función de lanzamiento de las empresas de reciente creación, se asegura un porcentaje del 15% sobre el capital social de la compañía, es decir sobre la financiación que pueda conseguir la empresa además de los beneficios que genere durante la vida de la misma. Cabe mencionar que hasta el final de su funcionamiento Demium va a seguir prestando servicios de control y apoyo, por lo que va a forma parte en cierta medida parte de la compañía hasta el final de sus días.

Recursos clave

El mayor recurso del que dispone Demiun es la existencia de un amplio y variado equipo de profesionales de gran cualificación que toman las riendas del desarrollo de los lanzamientos.

Además la red de networking creada aporta un gran valor al modelo de negocio, al igual que su red de contactos, lo que permite desarrollar, potenciar y complementar las distintas habilidades de los equipos creados con nuevos emprendedores.

Actividades clave

Las principales actividades clave que hemos considerado fuente de crecimiento y de ventaja competitiva para Demium son las que a continuación se determinan:

- Seleccionar países que tengan en funcionamiento modelos de negocio de éxito y que tengan posibilidades de funcionar en otro enclave, para después replicarlo de tal forma que con este método se reduce una parte del riesgo que asume la empresa.

- Seleccionar emprendedores con determinadas habilidades y capacidades como, que puedan defender y desarrollar la idea de negocio con total garantía.

- Proporcionar acceso a inversión y contactos.

- Buscar inversión para seguir lanzando más startups, para así seguir creciendo.

- Mantenimiento y potenciación de la red de networking, recurso clave en el desarrollo de la primera fase del negocio.

- Prestar formación y asesoramiento a los clientes en las distintas etapas del proceso.

Asociaciones o partners clave

Las distintas personalidades que son imprescindibles para crear acuerdos de colaboración y asociaciones se pueden resumir en tres:

- Universidades: Ya que el perfil de los candidatos que busca Demium para que desarrollen los proyectos son personas con la formación y capacidades adecuadas para hacerse cargo del management de las distintas empresas lanzadas.

- Inversores: Como es lógico, estos agentes son fundamentales para el desarrollo de todos los proyectos, ya que son los que aportan el capital.

- Empresarios: Con experiencia y probablemente formación en determinados puestos de gerencia, y que tengan ganas de participar en su propio trabajo.

Estructura de costes

Los costes de Demium se pueden resumir generalmente en:

- Mantenimiento del Centro de Investigación.

- Sueldos y salarios del personal.