Caso speedo

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Métodos de fijación de precios:

- A partir de márgenes: añadir un porcentaje sobre el coste unitario del producto.

- El método del precio objetivo: se determina un precio de venta del producto y a continuación se calcula el volumen de ventas que se debe conseguir para cubrir todos sus costes.

- Basado en la demanda: precio que los consumidores estarían dispuestos a pagar por el producto. Considera.

- Basado en la competencia: consiste en utilizar los precios de los competidores como punto de referencia.

- A partir del valor: consiste en ofrecer a los consumidores el mayor valor posible. El valor es la diferencia entre los beneficios que el consumidor obtiene de un producto y el sacrificio que le supone adquirirlo.

Estrategias de precios

La estrategia de precios es un paso fundamental dentro del “proceso de fijación de precios” porque establece las directrices y límites para la fijación del precio inicial y los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de vida del producto, todo lo cual, apunta al logro de los objetivos que se persiguen con el precio:

Estrategia de Descremado de Precios

Estrategias de Precios de Penetración

Estrategias de Precios de Prestigio

Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia: equipararse con los precios de los competidores, diferenciarse de los competidores con precios superiores, o con precios inferiores y mantenimiento del precio frente a la competencia

Estrategias de Precios Para Cartera de Productos: para una línea de productos, para productos opcionales o complementarios, para productos cautivos o para paquetes de productos

Estrategias de Precios por Áreas Geográficas: Fijación de precios de fábrica, Fijación de precios por absorción de fletes, Fijación de precios de entrega uniforme, Fijación de precios de entrega por zonas, Fijación de precios con asunción de portes o Fijación de precios desde un punto base.

Speedo y su política de precios:

La política de precios de la empresa debe articularse en función de los objetivos de marketing y de la estrategia empresarial y, como ha quedado reflejado en el punto anterior, sus estrategias se centran en la diferenciación por el alto rendimiento y estilo de sus productos. En consonancia con esto, como regla general, y situándonos ya en épocas de posición de líder en el mercado, sigue una estrategia de precios de prestigio por lo que, respecto a los precios de la competencia, fija unos precios más elevados para transmitir una imagen de exclusividad.

Para productos de alta competición (productos con un alto componente de investigación y desarrollo), en cada lanzamiento de un producto nuevo, utiliza la técnica de descremado, es decir, unos precios iniciales altos que a lo largo de la vida del producto se reducen. Sirva de ejemplo las mallas “LZR Racer” que cuando se lanzaron en 2008 costaban alrededor de 500 € y hoy rondan los 200 €. De este modo consigue dos objetivos importantes: la recuperación de parte de los costos de investigación y desarrollo y hacer patente la alta calidad del producto.