Como empezar un negocio

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no es un paseo por el campo. Empezar un negocio no es una broma y es una de las cosas más complicadas que hará nunca y también puede ser la mejor. Normalmente las introducciones en los libros no suelen leerse mucho porque no parecen importantes, yo mismo cometo ese pecado y me las salto a veces. Voy a intentar que no sea así en este caso. En esta introducción voy a resumir lo que vamos a ver en este libro para que, al menos, si no lee más allá, sepa lo más importante a la hora de empezar un negocio. En estos más de diez años he vivido altos, bajos y todo lo que hay entre medias; y quiero pensar que he aprendido algo. No voy a hablar aquí de la receta infalible del éxito, pues no existe tal cosa y no me voy a inventar una para vender. Esos libros de “cómo ser millonario” no funcionan, es obvio, porque si lo hicieran ya seríamos todos ricos. Lo que sí puedo decirle son las condiciones necesarias para empezar un negocio y que éste tenga probabilidades reales de prosperar. Aquí quiero revelar las condiciones necesarias de verdad, no las que nos suelen explicar a menudo. Antes de convertirme en emprendedor yo venía de la consultoría de empresas. Había realizado planes de negocio, había trabajado con iniciativas de todos los colores y, aún así, no quise creerme demasiado listo, de modo que fui a asesorarme a entidades que ayudaban a emprendedores. Por desgracia, más de la mitad de las cosas que me dijeron, o que yo me traje de mi bagaje en consultoría, no sirvieron para nada. ¿Planes de empresa? Tal y como se suelen hacer no funcionan. ¿Asesoramiento a emprendedor por "expertos"? Aún recuerdo consejos que me hacen encoger el ceño. Tras tantos años, no me puedo creer que se perpetúen tantos mitos sobre el tema de empezar un negocio. A lo mejor lo que pasa es que queremos creerlos y por eso se niegan a morir. Miles de clientes y ventas después, en este material quiero mostrarle lo que he visto que es más importante para conseguirlo. Al terminar tendrá unos

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Recursos para Pymes Cómo empezar un negocio conocimientos y herramientas prácticas que le servirán, día tras día, para que su negocio aguante el choque con el mundo real y venza. Y le voy a explicar en esta introducción la esencia de lo que va a ver. Lo que verá en este libro Para empezar, la mayoría de los planes de negocio dan importancia a cosas que no la tienen y obvian lo esencial. ¿Por qué ocurre esto? Porque muchas veces se trata de temas incómodos que no queremos escuchar. Deseamos hablar de ilusión y no de dinero, deseamos hablar de cambiar el mundo y no reconocer que, en la mayoría de ocasiones, no podremos cambiar ni una coma de nuestro mercado. Porque lo más importante en un negocio es el mercado que elija, ya se lo anticipo y de hecho es por lo que empezaremos a trabajar aquí. La elección del mercado es lo que va a determinar, el éxito o no del 90% de nuevas iniciativas de negocio. Suena drástico y determinista, suena a tema incómodo que no nos gusta, pero es así. Si se elige un buen mercado en un buen momento, hasta el más tonto puede obtener beneficios. Si se elige un mal mercado en un mal momento, no importa si somos Bill Gates, pereceremos, dando igual la pasión, la ilusión, la oferta o lo mucho que trabajemos. Que no le vendan otra cosa, elegir un mal mercado es como lanzarse a un mar agitado que nos acabará tragando. Pierdo la cuenta de la cantidad de buenos emprendedores, más inteligentes que yo y muy trabajadores, que cerraron porque eligieron un mal mercado. Y es injusto, pero es real. Por eso vamos a empezar tratando ese tema y, si el resultado del análisis del mercado no es bueno, entonces mejor no seguir y ahorrarnos tiempo, dinero y dolor. Es posible que tenga la tentación de pensar que, si pone suficiente empeño, puede superar el meterse con su negocio en un mercado no muy bueno. Puede creer que su caso sería la excepción, pero casi nunca lo es, por eso se llama la excepción. Después está el tema del dinero, otro asunto incómodo que nunca se quiere tocar mucho. La mayoría de planes de empresa ponen esta parte al final, tras

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Recursos para Pymes Cómo empezar un negocio trabajar todo lo demás, pero en realidad va al principio. Estamos en el mundo de los negocios y la sangre de nuestra empresa va a ser el dinero. Mucha literatura de empresa (que en realidad es autoayuda camuflada) pone por delante la pasión, la ilusión y todo eso, que si sigues a esa pasión el dinero vendrá por añadidura. Aunque suena muy bonito, es bastante obvio que eso no es cierto en el mundo real. Sin embargo, es otra de esas cosas que queremos creer sólo porque suenan bien. La pasión es necesaria, pero no va a ser suficiente por sí sola. Por eso nuestra misión es poner en orden el tema del dinero cuanto antes. Vamos a salir a hacer una travesía por un desierto hostil y nos hemos de preparar para eso con suficiente comida y agua. Sin ella, toda la ilusión y fuerzas por hacer el camino se nos van a caer tras andar un par de kilómetros. El dinero es esa comida y agua para la travesía de nuestro nuevo negocio. Y no, no es el tema más bonito del mundo, pero es el más importante. Tras eso nos centraremos en conocer bien al cliente para saber qué desea de verdad. El objetivo es componer para él una oferta irresistible que encaje con lo que verdaderamente desea. Al final, todo depende de la oferta. Podemos ser muy buenos en Marketing o ser capaces de trabajar veinticuatro horas al día, que si nuestra oferta no es la mejor, nadie la querrá comprar. Esto suena básico, pero es que lo básico es lo importante y hacer bien lo básico es lo que nos salvará. Todas las florituras, lo que queda bonito y las innovaciones no importan si la oferta no es irresistible de verdad. Una vez seguros de que elegimos un buen mercado, conocemos al cliente, hemos creado una oferta que no pueda rechazar y el tema del dinero lo tenemos claro, eso tampoco basta. De hecho, es entonces cuando empieza el trabajo de verdad, porque hemos de correr la voz cada día sobre nuestra empresa. Eso significa Marketing. Lejos quedaron los tiempos en los que bastaba tener algo bueno para que te encontraran. Hoy hay tanto ruido, tanta oferta y tanto competidor, que es imposible

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Recursos para Pymes Cómo empezar un negocio que nos encuentren si no hacemos un esfuerzo, constante y activo, por promocionarnos. Aquí se explicará, de verdad, cómo funciona el Marketing y cómo organizarlo de la mejor manera. No se preocupe, porque entenderá este tema de una vez por todas, no tendrá que aprenderse ninguna palabra extraña y verá que, en realidad, no era difícil. Eso respecto a las columnas principales de la casa de nuestro negocio. En cuanto estén bien cimentadas, hablaremos de otros temas