Como es La Planeacion Estrategica

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poder de mercado.

Estrategias intensivas

Tienen como objetivo penetrar y desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados existentes, estos requieren de un mayor esfuerzo para mejorar la posición en el mercado

1. Penetración del Mercado: La estrategia para penetrar el mercado tiene como objetivo aumentar la participación del mercado que corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un mayor esfuerzo para la comercialización.

2. Desarrollo del Mercado: Para desarrollar el mercado se requiere incorporar productos y servicios actuales en otras zonas geográficas.

3. Desarrollo del Producto: tiene como objetivo maximizar las ventas por medio de la modificación o mejoría de los productos o servicios.

Estrategias de Diversificación

Con esta estrategia una empresa puede incrementar su oferta presentando a los clientes varios productos, ya sean relacionados o no con el giro del negocio

Existen tres tipos de estrategia de diversificación:

1. Diversificación Concéntrica: Es la incorporación de productos nuevos a la empresa, pero relacionados con el giro del negocio (actividad fundamental de la empresa).

2. Diversificación Horizontal: Esta estrategia se basa en la creación o incorporación de productos nuevos, no relacionados con el producto principal, destinada a los clientes actuales.

3. Diversificación Conglomerada: Continuando con las estrategias de diversificación ahora es turno de la conglomerada que consiste en la incorporación de productos nuevos no relacionados, pero en este caso son destinados a clientes potenciales (futuros clientes)

Estratégicas Defensivas

Sirven para poder proteger, cuidar los activos de la empresa, mercados, clientes y proveedores; con el objetivo de hacer alianzas para minimizar riegos, para reducir costos; para solventar gastos, y para aprovechar recuperar lo máximo posible mediante una liquidación

Hay cuatro estrategias que nos pueden servir dependiendo del caso, para defender nuestra empresa y el entorno de ella:

1. Estrategia de Riesgo Compartido: está orientada a las empresas que se han juntado formando una sociedad temporal, para aprovechar alguna oportunidad.

2. Estrategia de Encogimiento: El encogimiento ocurre cuando una organización se reagrupa con la finalidad de reducir los costos y gastos para poder revertir la baja de ventas y utilidades.

3. Estrategia de Desinversión: Consiste en la venta de una parte de la empresa con el objetivo de reunir el capital para realizar otras inversiones.

4. La Liquidación: Es cuando la empresa empieza a vender la organización por partes. Esta estrategia extrema se puede aplicar cuando:

Lineamientos para seguir estrategias

Para que las estrategias sean operables y cumplan con su función, es necesario:

1. Asegurarse de que sean consistentes y contribuyan al logro del objetivo.

2. Determinarlas con claridad.

3. No confundir las estrategias con las tácticas, ya que éstas últimas combinan la acción con los medios para alcanzar el objetivo.

4. Considerar las experiencias pasadas en su establecimiento, esto permitirá sugerir un mayor número de cursos de acción.

5. Analizar las consecuencias que pudieran presentarse al momento de aplicarlas.

6. Al establecerlas, auxiliarse de técnicas de investigación y de planeación.