Comunicación en MKT

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Tipos de estrategias de posicionamiento:

Basada en un atributo: centra su estrategia en un atributo como puede ser la antigüedad de la marca o el tamaño. Las marcas que basan su estrategia de posicionamiento en un solo atributo, pueden fortalecer su imagen en la mente del consumidor con mayor facilidad que las que intentan basar su posicionamiento en varios atributos.

En base a los beneficios: destaca el beneficio de un producto, como pueden ser el aliento fresco proporcionado por un chicle o los dientes blancos prometidos por un dentífrico blanqueador.

Basada en el uso o aplicación del producto: destaca la finalidad de un producto, como pueden ser las bebidas energéticas para los deportistas.

Basada en el usuario: está enfocado a un perfil de usuario concreto, se suele tener en cuenta cuando la marca quiere diversificar, dirigiéndose a un target diferente al actual.

Frente a la competencia: explota las ventajas competitivas y los atributos de nuestra marca, comparándolas con las marcas competidoras. Es una estrategia que tiene como ventaja que las personas comparamos con facilidad, así que conseguir que nuestra marca este comparativamente posicionada por encima de las demás, puede suponer una garantía de compra. No siempre nos podemos posicionar frente a la competencia como la mejor marca o la marca líder, así que esta estrategia presenta dos variaciones:

Líder: es el que primero se posiciona en la mente del consumidor y consigue mantener su posición.

Seguidor o segundo del mercado: la estrategia del número dos puede fundamentarse en aspectos como ser una alternativa al líder o una opción más económica.

En base a la calidad o al precio: el producto basa su estrategia en esta relación de calidad y precio, o en centrarse únicamente en uno de los dos aspectos, transmitiendo por ejemplo, desde un precio muy competitivo a un precio muy elevado, que habitualmente esté vinculado a la exclusividad o al lujo.

- Agrega a tu investigación, una descripción de cómo podrían utilizarse en el diseño de una marca, cada una de las actividades que revisaste en la acción 1, contextualizándolas en nuestro país. Conserva tu documento para tu entregable.

Pensaremos que estamos formando parte de los creadores de HARLEY DAVIDSON

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¿Qué quieres decir?

Lo que se quiere transmitir es que creamos motocicletas y experiencias extraordinarias.

¿Qué herramienta de comunicación será más eficaz para lograrlo?

Mensajes de tipo emotivo, ya que se quiere transmitir la libertad, la experiencia que te daría conducir una motocicleta Harley.

¿Cuándo y cómo sucederá esto?

Desde la introducción de la marca al mercado, se trasmitirá la filosofía de la empresa.[pic 3]

En cada campaña se tratará de promover la misión y la esencia de la marca que se menciona en la pregunta anterior.

¿Quién va a asegurar que este paso de comunicación suceda?

- Fijación de objetivos

- Segmentación de mercado

- Un buen plan de MKT

- Buena comunicación de las campañas

¿Cómo sabrás que funcionó?

Hay 2 factores que nos pueden ayudar a saber que nuestro proceso de comunicación es efectivo y exitoso….Con el posicionamiento que la marca generará y las ventas o ingresos que tendrá.

- Lee el artículo "The VW Beetle story: a lesson in brand persona development" que habla sobre la campaña publicitaria para el Volkswagen Beetle en los 60. Enlista los aspectos de dicha campaña que pudieron ser utilizados por los vendedores al momento de ofrecer el producto directamente. Reserva tu listado para tu entregable.

- El concepto “Think Small”

- La honestidad, la transparencia y lo sencillo del producto auto, el precio, los distribuidores o incluso la publicidad eran completamente honestos.

- La personalidad de la marca, ya que estaba completamente bien definida.