Con la finalidad de entregar una buena organización empresarial

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futura, en la actualidad es un sistema moderno de comercialización mediante el cual una persona o entidad asume un compromiso de pago futuro (deudor) por la aceptación de un bien o servicio ante otra persona o entidad (acreedor); en cual los pagos de las mercancías se aplazan a través del uso general de documentos negociables. Ej. Letras de cambio, cartas de crédito, factura conformada, etc. El crédito flexibiliza los términos de una transacción (plazos, montos, tipo de interés, etc) facilitando el acuerdo comercial, tanto al cubrir una satisfacción de venta tanto por parte del comerciante, como la necesidad de comprar por parte del consumidor, de acuerdo a la disponibilidad de pago que presenta.

Al contar con una política de crédito, las instituciones financieras logran que todo el proceso de crédito sea ágil y coherente en cada una de sus fases. Y al reconocerse que las instituciones bancarias operan en mercados cada vez más exigentes, la necesidad de una política crediticia es evidente.

Para obtener una política de crédito óptima considero en primer lugar que habría que mantener el marco legal que rige a la industria bancaria, este es un pilar fundamental. Si no fuese así tendríamos una industria bancaria completamente desbarrancada con limitaciones y costos excesivos que perjudicarían a los clientes.

5.- Suponga que usted es Jefe de Finanzas de una empresa productiva que tiene un solo producto, el cual se vende a $ 180 la unidad. La empresa produce 125.000 unidades anuales a un costo promedio de $ 136 por unidad. El costo variable unitario es de $ 74.

El Estado de Resultados anual de la empresa indica que esta tiene una depreciación por sus equipos productivos, mobiliario y otros, que alcanzan a $ 1.640.000

El Gerente General de la empresa lo llama a una reunión urgente pues tiene un problema y no sabe que hacer. El Gerente le explica que ha llegado un pedido especial del producto, pero que el cliente paga al contado y que por esa razón sólo está dispuesto a pagar $90, que es la mitad del precio de venta habitual. Además le indica que ha escuchado varias veces hablar del punto de equilibrio y no tiene claro el tema pues le han dicho que hay dos puntos de equilibrio diferentes y eso lo tiene confundido.

a) Contraste o compare los diferentes datos a su alcance, explique y aconseje al Gerente

General respecto de aceptar o no este pedido a un precio tan bajo, que es incluso menor que el costo promedio de producción. Exponga claramente las razones de su sugerencia.

En primer lugar considerando que la empresa tiene capacidad para fabricar las unidades del nuevo pedido especial se tiene:

CP = $136

CV = $74

CF = $7.750.000

Precio de venta especial: $90

Por lo tanto, se tiene que el precio de venta es mayor al precio variable de producción, esto nos quiere decir que todo lo que se reciba por sobre ese valor (CV), contribuye a cubrir los costos fijos. En este caso, el ingreso por unidad seria de $90 el cual supera el costo marginal de $75. El costo fijo de $7.750.000 no es relevante para esta decisión, es un costo hundido, es decir, es un costo irrecuperable. También el costo promedio de $136 es irrelevante, pues incluye costo fijo.

Por lo tanto, como este pedido ocasiona solo costos variables, debe aceptarse el pedido especial.

b) Aproveche la oportunidad y saque al Gerente de la duda y explíquele eso de los dos tipos de punto de equilibrio, calculando para él, el valor de cada uno, expresado en la unidad que corresponde. Explíquele por qué es importante calcular ambos puntos de equilibrio.

Punto de equilibrio contable: es la cantidad de unidades vendidas que genera una utilidad neta igual a 0 (cero) en un periodo de tiempo establecido, es decir el punto en el cual la empresa no gana ni pierde dinero, Algunos lo llaman también el punto muerto.

Este se calcula de la siguiente forma:

CT = CF + CV

CT = CF + c . Q (1)

Ahora respecto al caso de la producción de nuestro producto:

Qe=93.113,2

Entonces la venta de 73.114 unidades permitiría estar en equilibrio contable.

Punto de equilibrio en efectivo: Al obtener un punto de equilibrio contable tiene utilidad neta cero, pero aún tiene un flujo de efectivo positivo. Lo que sucede es que a cierto nivel de ventas inferior al punto de equilibrio contable, el Flujo de Efectivo Operacional (FEO) se vuelve negativo y habría que suministrar efectivo adicional para mantener a flote un proyecto.

Si no se consideran los impuestos:

Ahora respecto al caso de la producción de nuestro producto:

FEO =$ 3.810.000

Qe=93.113,2

Esto nos indica la cantidad de ventas necesaria para lograr el FEO es de 93114 unidades.