Consultoría empresarial Grupo Ivermas

[pic 1]                                                                                                Fecha 28-09-2020

Consultoría empresarial

Grupo Ivermas

Nombre: steben Henriquez

Modulo: Consultoría Empresarial

Índice

1. ………………………………….. Diagnostico de la situación actual.
2. ………………………………….. Plan de trabajo.
3. ………………………………….. Soluciones Propuestas.

1. Diagnostico situación actual

Grupo Ivermas, como lo menciona en el desarrollo de la empresa, desea invertir en la zona central del país para poder ampliar su posicionamiento de mercado en sectores de micro financieros y prestamos a pymes donde quieren poner fuerza para lograr superar las expectativas del 15%, además mencionan realizar apertura de sucursales, incrementos en ventas y su posición eficaz en el mercado.

Para poder desarrollar una idea clara de parte del mandante debemos conocer las expectativas de utilidades que actualmente tienen un capital de $ 1.450.000.000., para proceder el aumento de capital debemos ver en qué condiciones están las sucursales operativas en regiones, les daré un diagnostico detallado en lo siguiente:

1. Abrir sucursales en el centro del país.

La empresa consta de 25 sucursales en los estados de monterrey, Guadalajara y Tijuana, como menciona tienen bajas en las ventas en los últimos 15 años esto debido a los posibles ajustes en el mercado, además menciona que el empuje del personal y la visión de los dirigentes han logrado que la empresa se constituya como una de las mas solidadas en el sector de micro financiamiento.

1. Posicionarse con éxito en el mercado.

Lo mencionado en el desarrollo podemos decir que por los ajustes en el mercado la empresa ha tenido bajas, su ponderación en los próximos 5 años tiene previsto un 15%, además menciona que la empresa es la más sólida en un solo modulo que es el micro financiamiento, según lo que dicta deben dar más énfasis a los préstamos para las pymes.

1. Incrementos en sus ventas de manera global, superior al 15%.

Es una empresa que nace en 1985, generando 125 empleos en sus primeros años de operación, cabe decir que es una de las mas grandes en el mercado pero sus metas califican para obtener ganancias mas del 15% como menciona el texto, se reflejan variables uno de los ejemplos que perjudica bastante es la variabilidad del mercado y la débil ventas en ciertos mercados que ellos corresponden.

1. Plan de trabajo

Para poder integrar más sucursales en el país debemos incrementar el capital monetario y humano, debemos incrementar procesos de reclutamiento de forma parcial y ordenada según corresponda en cada región del país, un punto importarte es la mano de obra y construcción de esas sucursales y donde estarán posicionadas, para aquello realizaremos prestamos en las entidades bancarias según lo que dicte el mandante.

Otro punto importante es la forma que vamos a trabajar y poder realizar mejoras, para aquello realizaremos cursos basados en materia de ventas en el rubro que tiene menor solvencia que es los créditos a las pymes y así poder ascender los porcentajes de utilidad para la empresa.

[pic 2]

Posición en el mercado

Para proceder en el segmento del mercado vamos a realizar estrategias basadas en los tipos de consumidores que tenemos globalizados en este nicho. Detallo lo siguiente:

• Procedimiento de segmentación de mercado.
• Evaluación de cada partida de segmentos.
• Selección de un segmento que podrían ser objetivos.
• Identificar las diversas posibilidades de posicionamiento de cada segmento escogido por el mandante y el consultor.
• Realizaremos una selección de desarrollo de un posicionamiento de mercado

En estos procesos vamos a darnos cuenta de que diferencia tenemos con la competencia del nicho de mercado, para aquello vamos a posicionar nuestra empresa beneficios que sean relevantes por ejemplo el aumento de cupos para pymes y un mejor financiamiento. Vamos a obtener mejores estrategias de posicionamiento dentro de la comunicación de la empresa esto debe ser rentable para ambas partes empresa y usuarios.