DEFINICIÓN E IMPORTANCIA DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

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1.2.4 ENTORNO ECONOMICO

El entorno económico de un país en el extranjero debe ser examinado antes de que un mercadologo internacional decida entrar al mercado. Un país abrumado por problemas económicos puede carecer de estabilidad y volverse vulnerables al radicalismo político. Por otra parte, una economía en crecimiento y floreciente, por lo común estimula la actividad de negocios y presenta nuevas oportunidades. Así, un análisis cuidadoso de las condiciones económicas, tanto a corto como largo plazo, es un requisito previo para tomar una decisión de entrar a un mercado extranjero.[pic 5]

El entorno económico puede dividirse en aspectos macro y microeconómico. El macroentorno describe la situación económica general de un país y se le analiza usando indicadores económicos como población, PIB per cápita, índice de producción industrial, tasa de crecimiento económico, tasa de inflación, excedentes o déficit en la balanza comercial, tasas de interésese, cifras de desempleo, etc. El sistema económico de un país también es parte del macroentorno

El microentorno se refiere a condiciones económicas relevantes para un mercado o producto en particular. El análisis del entorno microeconómico se realiza con mayor grado con referencia a la competencia. La empresa debe identificar de manera apropiada diferentes fuentes de competencia y examinar sus propias fortalezas y debilidades relativas a los principales competidores. Equipada con una ventaja competitiva sobre sus rivales, una empresa será capaz de desarrollar una mezcla de marketing útil.

1.2.5 ENTORNO LEGAL- REGULATORIO[pic 6]

Cada nación adopta su propio sistema interno de gobierno, políticas y leyes, y determina cómo hará tratos con otras naciones. Dichas leyes pueden afectar la proporción de la propiedad que pueda tener la compañía multinacional n su subsidiario, los objetivos del subsidiario, políticas de contratación, políticas de adquisición, etc. Los gobiernos que creen en el libre comercio dan la bienvenida a las inversiones extranjeras y a las importaciones. Los que no, restringen las importaciones y las inversiones extranjeras, y están en contra de las empresas con base en el extranjero que están haciendo negocios en sus países.

En el ámbito mundial deferentes países siguen distintas series de leyes. Debe conocerse la cuestión de que leyes aplicaran en cuales asuntos en particular. En algunos casos se aplican las leyes del país en el que se celebró el acuerdo; en otros se aplican las del país en el que se realizó el negocio. Es deseable tener una clausula jurisdiccional en los acuerdos. Si no la hay, cuando surge un conflicto de interés, puede solucionarse mediante el litigio, o someterse a arbitraje.

En mayor grado, las leyes importantes del país anfitrión deben ser las relativas a aranceles, dumping, licencia de exportación e importación, inversión extranjera, incentivos para la inversión extranjera y restricciones a las actividades comerciales.

Algunos tratados y convenios internacionales se ocupan de la protección de la propiedad, como patentes, marcas registradas, modelos etcétera, en países extranjeros. El GATT, el FMI y el banco mundial; los contratos con estas instituciones contribuyen leyes internacionales de algún tipo que influyen en los negocios de diferentes maneras. Las relaciones de la OMC tienen importancia especial por los mercadologos por que se ocupan de barreras y restricciones comerciales que afectan al potencial del mercado.

Aranceles

Es un impuesto que un gobierno grava sobre las exportaciones y las importaciones. El impuesto sobre exportaciones es llamado derecho de exportación; el impuesto sobre la importaciones, impuesto de importaciones o derecho aduanero. El propósito del impuesto sobre las exportaciones es desalentar las ventas en el exterior para mantener una aduana propia.

1.3 LA SITUACION INTERNA ACTUAL DE LA EMPRESA

1.3.1OBJETIVOS ESTRATEGIAS Y DESEMPEÑO DE ACTIVIDADES MERCADOLÓGICAS

OBJETIVOSEstablecer las ventajas competitivas y de expansión de mercados que se tiene al aprovechar el proceso de globalización dentro del mercadeo internacional y empresarial, determinando los beneficios que se obtienen de crear un mercado común mundial donde oferentes y consumidores satisfagan sus necesidades; por medio de una investigación documental acerca de tales beneficios.

• Detallar los principales conceptos utilizados dentro del mercadeo y la globalización, logrando una mayor comprensibilidad de la investigación y un óptimo aprovechamiento de la misma.

• Exponer el marco actual en el que se desarrollan el mercadeo y la globalización, con el fin de tener una idea clara y especifica del tema en cuestión.

• Determinar las principales ventajas que se han logrado a la fecha con el proceso de globalización a nivel de mercadeo.

• Concluir y recomendar las principales formas de aprovechar la globalización como un arma dentro del mercadeo internacional.

ESTRATEGIAS

Hay Cinco estrategias distintas de hacer negocios ofrecen a una compañía el ingreso a los mercados extranjeros: exportación, acuerdos contractuales, inversiones conjuntas, alianzas estratégicas y subsidiarias de propiedad total.

1. Exportación.

2. Acuerdos contractuales.

3. Joint venture. Inversiones directas entre empresas extranjeras.

4. Alianza estratégica.

5. Subsidiarias de propiedad total.DESEMPEÑO DE ACTIVIDADES MERCADOLÓGICAS

Las actividades más comunes de investigación de mercados son la medición de potenciales de mercado, análisis de participación en el mercado, determinación de las características de un mercado, análisis de ventas, estudios de tendencias comerciales, pronósticos a corto plazo, estudios de productos competidores, pronóstico a largo plazo, estudios y pruebas de productos existentes.

Los criterios de desempeño se deben poder definir a partir de los objetivos y planes de la empresa, si es que estos se han formulado en forma adecuada. Una buena prueba para los objetivos y planes es decidir, durante su elaboración , como se medirá el logro. Estos criterios de diagnostico deben quedar establecidos tanto para factores externos como el mercado.

Existen tres categorías