DIRECCIÓN DE VENTAS Caso: BIG COLA

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De esta forma se consolida como una empresa que ha estimulado una filosofía diferente de hacer empresa en el mercado.

MISIÓN

“Ser la empresa de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, sólida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costo”

VISIÓN

“Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de una cultura de servicios y crecimiento que desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de la sociedad

Estructura de BIG COLA

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Uno de los retos más importante que enfrenta el directivo de operaciones o el propietario de cualquier negocio es saber cuáles serán las funciones y actividades que se deben asignar a cada puesto de trabajo, ya que de una acertada distribución de éstas dependerá el grado de eficiencia del mismo. La herramienta administrativa que nos ayuda a hacerlo de manera relativamente sencilla es la técnica conocida con el nombre de "Análisis del Puesto", la cual además nos permite identificar la importancia relativa de cada puesto en la organización y las características físicas y sicológicas que deben poseer las personas que los ocupen.

Se determinó el puesto CEO para María Douglas Castillo por la siguiente razón posee todas las características necesaria que un buen dirigente debe poseer teniendo un amplio nivel de escolaridad y cursos en los que se preparó lo cual muestra que no tendrá problemas para hacer que la empresa sobresalga y tendrá buena coordinación con los demás áreas.

Gerente de Marketing Martha Elizabeth Gutiérrez se centra principalmente en la participación practica y en la gestión de operaciones, posee una excelente comunicación y habilidad analítica , por lo tanto se encargara de formular , dirigir y coordinar las actividades de marketing con el fin de influir en los clientes para que elijan productos de nuestra empresa.

Gerente de ventas, Nadia Yaliska Selva es una área donde se plantean las estrategia que la empresa seguirá en el área de marketing, los mercados donde la empresa opera, los segmentos de mercado, ciclo de vida de los productos, diseño de nuevos productos para ganancia de nuevo dinero basándose en el curriculum de ella por su experiencia laboral se le asigno este cargo que será capaz de cumplir con éxito sus funciones.

Supervisora de ventas, María Fernanda Incer Siezar su principal función es hacer que los vendedores cumplan con sus metas determinadas en diversos plazos aparte de esto deberá brindar informes, diversas tareas administrativas y de ejecución como son:

* Pronósticos de ventas

* Pronósticos de gastos

* Buscar y elegir otros canales de distribución y ventas.

* Investigar, sugerir y elaborar planes promocionales (regalos, ofertas, canjes , descuentos , bonificaciones etc. )

Todos los puestos dirigidos al área de venta trabajan en conjunto y uno sustituye la función del otro. En su utilización formal, el marketing sirve como la función que gestiona la publicidad, la promoción, las relaciones públicas y las ventas. Las funciones de marketing incluyen investigación y desarrollo, precios, distribución, servicios a los clientes, ventas y comunicaciones.

Presentación Productos de AJEGROUP

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I. ¿Hacia dónde se dirige Big Cola? (seguirá siendo una Empresa Familiar) Esta lista para cotizar en bolsa? CEO

Grupo Aje tiene un futuro bastante prometedor, ya que sus metas de crecimiento se encuentran arriba de un 20% anual y su secreto ha sido ofrecer un portafolio de productos de bajo costo, al desarrollar alianzas para la distribución y replicar el modelo de negocios que les ha funcionado desde sus inicios.

Actualmente AJE que es el grupo que produce y comercializa la marca Big cola, cotiza en la bolsa de valores ya su estructura no es netamente familiar, está conformada por un consejo conformado por cinco hermanos, un CEO y 4 vice presidencias, lo cuales no son familiares. A nivel de regiones están los country manager y gerentes de país

Sus ingresos anuales son de 600 millones de dólares y siguen en constante crecimiento, gracias a una política que implementaron desde sus inicios que es reinvertir sus utilidades anualmente, además que tienen presencia en 3 continentes (África, Asia y America) y un mercado de 1,000 millones de consumidores.

II. Estrategia de Competitividad? MK

- Servicios.

- Desarrollo tecnológico.

- Recursos humanos (Valor a sus trabajadores, invirtiendo en sus trabajadores, estabilidad laboral)

- Grupo humano muy importante en la empresa.

- Rápidas decisiones y su implementación.

- Sentido casi místico de su visión empresarial.

- Estrategia de posicionamiento "La Bebida del Precio Justo".

- Uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata estos servicios a terceros que le ha permitido una distribución horizontal de sus productos.

- Aje concentra su labor publicitaria en el "boca en boca", más que en la saturación comercial por los medios audiovisuales.

- En el etiquetado del refresco ahora predomina el color amarillo, una estrategia de mercadotecnia con el propósito de diferenciarse de los “rojos” y de los “azules” —como en Aje llaman a Coca-Cola y Pepsi

- Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento.

- El mantener diversificada su producción por regiones geográficas, les permite estar cerca de los clientes y realizar sus despachos a tiempo.

- Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases desechables.

III. Estrategia de Crecimiento? CEO

Su principal estrategia de crecimiento