¿Debería Cannes focalizarse en el canal tradicional o bien sinergizar sus actividades con su negocio de azúcar y por ende focalizarse en el canal moderno?

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Como mencionamos en clases, los intermediaros cumplen ciertas funciones y actividades que ayudan al canal tradicional, aliviándoles el trabajo. Dentro de estas podemos encontrar la recopilación de información, negociar acuerdos y términos de precios, despachos, entregar crédito al consumidor final o bien asumir los diversos riesgos que se puedan generar. En este caso el intermediario principalmente, debe garantizar el medio de transporte adecuado, que traiga los mejores tiempos y con eso el costo más competitivo de acuerdo a los recursos con los que se cuente.

La política de precio a utilizar seria precio Flexible. Estos precios fluctúan en base a diversas situaciones. (ej. Estacionalidad o magnitud de compra). En este caso acentúa en el sentido de las cantidades que se compraran no serán siempre la misma, dependerán del inventario del cual se tenga y las necesidades de los almaceneros.

Por otro lado, el portafolio de productos debe ser variado y más básicos. No tan elaborados, productos que los clientes puedan comprar más a la mano, productos pequeños, como sachet, galletas o snacks. Por ejemplo, una señora va a comprar y ve un snack, se lo puede llevar sin tener que hacer mayor fuerza, son productos fáciles de manipular. Por otro lado, también debe de abastecerse de comida y esta se puede vender a granel, ya que dentro de las personas que compran en almacenes o ferias de barrio podemos distinguir dos tipos de personas. La primera, sinceramente no tienen un presupuesto muy elevado para comprar sacos de comida, por lo que muchas mezclan comida casera con pellet para sus mascotas. Y otro tipo de personas, compra en almacenes para salir del apuro de no tener que ir a un supermercado o un canal moderno.