Discusión caso Fleur de Café

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Hechos sobre caso Fleur de Café

- Charlotte Robert – Fundadora de Fleur de Café

- Marielena Cruz – Gerente General de la empresa- 15 años de experiencia en mercadeo, maestría en administración de empresas. Salario fijo indexado a la tasa de inflación mas una bonificación anual por cumplimiento de ventas. Contrato opción de compra de acciones.

- Lawrence Pratt - el asesor financiero, Recibe honorarios por servicios profesionales y cuenta con opciones de compra de acciones.

- Vicky Ramos - la diseñadora del logo y la caja del café. No tiene salario fijo.

- Fleur de Café se dedica a la creación de perfumes

- Sabine Tscharner – Perfumista que ha Ganado premios a nivel mundial. Colaboró viajando a CR para analizar como extraer la esencia de la flor de café. Contratada por Proyecto,

- Invirtio $160,000 en 4 años

- Necesitaba financiamiento y no habían instituciones que prestaran dinero para nuevos negocios, solo prestaban fondos para empresas en funcionamiento con un mínimo de tres años de operaciones. Se le dio el número telefónico de Link Inversiones

- Mision: Producir y comercializar exitosamente cosméticos atractivos derivados de la esencia de la flor de café para clientes internacionales. Crear valor para sus accionistas desarrollando marcas de reconocida calidad y estableciendo una clara presencia en mercados selectos.

- Ventas pronosticadas: 500,000 unidades para el 2008 – Total de $300,000 el primer año

- Subcontratación de compañía que entrega libros, todos los procesos con mano de obra costarricense (Impulsa la economía del país)

- 2 productos principales: Loción y perfume para cuerpo, un Nuevo producto por año.

- Turistas extranjeros como Mercado principal y mujeres ticas de 25-45 clase media alta.

- $420,000 inversión inicial. Valor Pre-Money es de $1,200,000

- Se buscaba un modelo de negocios “light” para tener la menor cantidad de costos fijos e inversión

- Costo fijo de mercadeo, back office y atender el Mercado de CR es de $15,000.

- Proceso de producción del Perfume (2 meses principio a fin): Precio de botella $55, margen aprox $27.50

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Lecciones Sesión 4 -

- Un colegio privado – Tiene un alto riesgo financiero, debido a que la demanda no es elástica.

- ROE está compuesto: Utilidades Netas / Ventas (A esto se le llama margen

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- Fleur de Café es un producto que no es un perfume es visto como souvenir, por consiguiente es una compra de impulso y por lo mismo el precio está muy elevado.