EJEMPLO PLAN DE NEGOCIO caso CYNDE S.A DE C.V.

...

- Análisis FODA

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ESTRATEGIAS ORGANIZACIONALES DE ACUERDO AL FODA

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- Mercadotecnia e imagen.

2.1 Investigación de Mercado

2.1.1 Fuentes secundarias sobre industria, sector, mercado, competencia y

tendencias. Buscar información que ya haya sido generada.

Características económicas

Sector.

Mercado

Instituto Nacional de Estadística y Geografía ( México).

Las mujeres en Sonora / Instituto Nacional de Estadística y Geografía. Instituto Sonorense de las mujeres- México: INEGI 2012.

Comercio del calzado.

Mujeres y caballeros en Hermosillo.

Antecedentes económicos.

Edad y genero.

Porcentajes.

Plan Municipal de Desarrollo de Hermosillo

2013-2015

Grupos de edades:

0-4

5-9

11.1%

9.3%

10-19

9.4%

20-29

8.6%

30-44

22.3%

45-59

13.8%

60-mas

7.1%

- Factores externos incontrolables:

Algunos de estos factores que la empresa CYNDE S.A. DE C.V. no puede controlar y tiene en cuenta para la comercialización del calzado para dama y caballero, son los siguientes:

- Mercado: no se puede controlar la demanda de los consumidores ya que esta se rige en función de la oferta y demanda.

- Competencia: es un factor importante ya que la empresa es de nueva creación en Hermosillo y los retos son mayores, con la creación de esta nueva estructura de negocio, en donde la atención estará enfocada al cliente, atendiendo sus necesidades y deseos en el momento en la comodidad de su casa y todas las facilidades y lo principal poder disfrutar de un calzado cómodo, económico y de calidad y con las mayores facilidades que la competencia.

- Las tendencias de la moda en calzado para damas y caballeros entre los rangos de edades para esta empresa esta dirigida a personas activamente ocupadas y buscan verse bien y andar de moda. El precio variara de acuerdo a la necesidad del cliente.

2.1.2 Fuentes primarias (Generar información en base a entrevistas con

expertos, encuestas, sesiones de grupo, entre otros). Incluir fuente de

origen de la información, metodología, resultados (gráficas) y análisis.

Cuadro y graficas de la encuesta.

2.2 Análisis del mercado

2.2.1 Mercado potencial (segmentación, volumen aproximado de segmentos justificado y descripción.

Cuadro mercado potencial segmentado.

2.2.2 Mercado meta (justificación de selección de mercado meta, volumen

aproximado y análisis completo).

MERCADO META

MUJERES

Rango

de

edades

% población

% de la población

que gana entre

3-5 salarios mínimos.

Niveles de Ingreso

% de mujeres y hombres que trabajan entre esos rangos.

Población económicamente activa.

20-29

30-44

45-59

8.6.%

22.3%

13.8 %

24.4 %

Siendo 73.04

un salario mínimo

14 años y mas 62%

Tasa de participación económica (%) en Hermosillo 62.

2.3 Competencia

2.3.1 Directa en Hermosillo.

Directa

Formas de venta

Formas de pago

Precios

Mercado

Rango

precios

Andrea

Venta por catalogo

Solicitan enganche y el resto en 2 y 3 pagos.

Diferentes precios fijados en el catalogo.

Medio bajo, medio

500/1000

C Klass

Venta