EL EJECUTIVO DE VENTAS Y SU IMPORTANCIA.

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También tenemos las habilidades para las ventas como es, encontrar clientes para poder generar buenas relaciones, así como presentación de ventas eficaces para el cierre de ventas y con ello dar servicios post venta, además de poder retroalimentar a la empresa sobre lo que está ocurriendo en el mercado.

Actitudes y valores, compromiso, determinación, entusiasmo, paciencia, dinamismo, sinceridad, responsabilidad, coraje, así como honradez.

En estos días es difícil encontrar a personas que reúnan estos requisitos, ya que vivimos en una sociedad donde las metas han caído mucho para las nuevas generaciones, y los que están especializados ya son personas que pronto dejaran esta área.

INTELIGENCIA EMOCIONAL EN EL VENDEDOR PROFESIONAL

También cabe mencionar que el vendedor juega con las emociones de los clientes para poder realizar ventas exitosas, esto no es por maldad ni nada, es simplemente por amor y arte.

por ello el vendedor debe de estar emocionalmente cabal para enfrentar cualquier tipo de situación que pueda surgir, las emociones tanto para el vendedor como para el cliente son un punto importante que muy pocas personas toman cuenta al determinar un valor dado en números.

Cuando digo que el vendedor debe de controlar sus emociones, es por que esta en constante contacto con desconocidos y por lo tanto es importante que pueda manejar la frustración, para poder realizar objeciones concisas.

PRINCIPALES FUNCIONES DEL VENDEDOR, DENTRO DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

Otro aspecto importante de un vendedor altamente eficaz es que se desarrolla dentro de áreas:

- Administrativas

- Gestión de ventas

- Servicio (antes, durante y después de la venta)

- Promoción (antes, durante y des pues de la venta)

- Trabajo de campo

- Actualización profesional

- Relaciones interpersonales

COMPORTAMIENTO Y ASPECTOS ETICOS EN LAS VENTAS

Para casi cerrar este tema debemos de mencionar el aspecto del vendedor ya que si estamos ofreciendo un producto o servicio que denota calidad, también el vendedor debe de denotar y transmitir confiabilidad y ser pulcro en cuanto a su vestimenta así como en cuanto a su lenguaje y forma de dirigirse hacia los clientes

TIPOS DE EJECUTIVOS DE VENTAS

Por ultimo hay diferentes tipos de vendedores en cuanto al lugar donde realizan las ventas, por ejemplo:

Locales, son los que se desenvuelven dentro del D.F yare conurbada

Regionales, que entran en el mercado como Pachuca, hidalgo, Morelos si el centro de ventas se encontrar en el D.F.

Nacionales, son aquellos que se dan en estados más alejados ya sea al norte, sur, este u oeste

Internacional, es cuando el ejecutivo hace ventas en otros países y por ende su conocimiento debe de ser más amplio en cuanto a idiomas y también cultural.

CONCLUSIONES:

En conclusión puedo decir que el vendedor debe de tener las herramientas necesarias para desarrollarse en cualquier área dentro de la empresa, ya que esto le ayudara poder cerrar una venta satisfactoria, también debemos de recalcar que un cliente potencial no solo deberá de verse en números, sino también en cuáles son sus necesidades e intereses para que podamos interferir en sus emociones y la venta pueda cerrarse satisfactoriamente.

Todo consiste en responsabilidad, pro actividad y persuasión, además del interés que tenga la persona para crecer tanto laboralmente como personalmente.