Entrevista a un ejecutivo de ventas

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PREGUNTAS DE ENTREVISTA:

ENTREVISTADO: EJECUTIVO DE VENTAS

1.- ¿Cuál es la principal actividad que realiza en su puesto?

2.- ¿Maneja alguna técnica de venta?

3.- ¿Tienen alguna política de vestimenta?

4.- ¿Para cerrar una venta, importa la vestimenta?

5.- ¿Cuáles son las dificultades más comunes que se presentan?

6.- ¿Considera importante la capacitación continua?

7.- ¿Qué cambios ha generado las redes sociales y el trabajo de un ejecutivo de ventas?

8.-Con respecto a la pregunta anterior, ¿ha beneficiado o ha perjudicado al ejecutivo de venta?

9.- ¿Se considera al ejecutivo de ventas un recurso humano importante o prescindible para las empresas?

10.- ¿Qué trato profesional debe llevar el ejecutivo de venta con los vendedores junior?

11.- ¿Cuál sería el perfil ideal para ser un ejecutivo de venta?

12.- ¿En qué momento de su carrera el ejecutivo de ventas está listo para saltar a un puesto gerencial de ventas?

13.- ¿Cuál es el reto principal del ejecutivo de ventas después de cerrar una venta?

14.- Cuando un cliente resiste las técnicas de venta más comunes y no se concreta la venta, ¿Cómo debe actuar el ejecutivo de venta?

15.- ¿Cómo depende un ejecutivo de venta de las técnicas implementadas en el área de marketing para logra vender un producto?

Conclusiones

-Teniendo ahora el punto de vista de un ejecutivo de venta y tras haber conocido un poco más del puesto de ejecutivo de venta podemos dar una opinión final considerando los puntos principales que se nos hicieron entender.

Como resultado de la entrevista consideramos que el vendedor junior y el ejecutivo de ventas disponen de 2 de los cargos de mayor importancia para una compañía siendo arteria principal para la subsistencia de esta misma.

Como podemos imaginarnos las ventas son una pieza clave sino que la más importante para una empresa desde multinacionales hasta locales pues sin las ventas conseguir que una compañía exista o crezca se vuelve una labor casi imposible. E aquí el rigor que una compañía debe poner sobre sus colaboradores del área de ventas y mantenerlos actualizados y motivados se vuelve una tarea de vital importancia.