ESTRATEGIAS DE MARKETING – CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

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Puede ensombrecer el prestigio de la empresa

Estrategias de esta fase

- Incrementar la inversión (fortalecer su situación competitiva)

- Mantener el nivel de inversión hasta que se disipe la incertidumbre del sector

- Disminuir el nivel de inversión de forma selectiva, abandonando los grupos de consumidores no rentables…

- Alimentar la inversión con objetivo de recuperar dinero efectivo rápidamente

CARACTERÍSTICAS- CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

INTRODUCCIÓN

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLIVE

VENTAS

Ventas bajas

Ventas crecen rápidamente

Máximo de ventas

Ventas en descenso

COSTES

Costes alto x cliente

Coste medio x cliente

Bajo coste x cliente

Bajo coste x cliente

BENEFICIOS

Negativos

Beneficios crecientes

Bajos beneficios

Beneficios en descenso

CLIENTES

Innovadores

Adaptadores iniciales

Mayoría media

Rezagados

COMPETIDORES

pocos

En crecimiento

Estable con tendencia disminuir

En disminución

OBJETIVOS DE MARKETING- CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

INTRODUCCIÓN

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLIVE

OBJETIVOS

Crear conciencia sobre el producto y estimular la prueba

Maximizar la cuota de mercado

Maximizar el beneficio y defender la cuota de mercado

Reducir los gastos y sustituir la marca

ESTRATEGIAS- CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

INTRODUCCIÓN

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLIVE

PRODUCTO

Ofrecer un producto básico

Ofrecer variedad de productos. Garantías

Diversificar marcas o modelos

Eliminar productos débiles

PRECIO

Basado en coste

Precio de penetración

Precio del competidor o inferior

Reducir precios

DISTRIBUCIÓN

Selectiva

Intensiva

Más intensiva

Selección. Eliminar puntos no rentables

PUBLICIDAD

Estimular la toma de conciencia en los clientes iniciales y los distribuidores

Estimular el mercado masivo

Insistir en los beneficios derivados de la marca

Reducir el nivel. Mantener a los clientes fieles

PROMOCIÓN DE VENTAS

Intensiva para favorecer la penetración

Reducir. Aprovechar las ventajas de los grandes usuarios

Estimular el cambio de la marca

Reducir al mínimo

FASE I – METOLOGÍA DAFO

D – Debilidades

A – Amenazas

F – Fortalezas

O – Oportunidades

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ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

Se tienen que identificar las principales amenazas y oportunidades con las que se encuentra un negocio: demográficas, económicas, tecnológicas…

Amenazas y oportunidades se refiere a factores externos que pueden afectar al futuro del negocio: clientes, competidores, canales de distribución…

Uno de los principales objetivos de estar al día en la valoración del entorno es descubrir: NUEVAS OPORTUNIDADES

Por otro lado, se tienen que identificar los puntos fuertes y débiles que hay dentro de la compañía

- Los puntos fuertes son aquellos aspectos en los que se es mejor que la competencia

- Los puntos débiles son los que hay que evitar y corregir

FORMULACIÓN DE OBJETIVOS

Una vez analizado el entorno externo e interno, se debe comenzar a desarrollar los objetivos generales y específicos.

Los negocios normalmente persiguen