El negocio de HubSpot

...

- Análisis

El software de Hubspot se basa en un conjunto de herramientas orientadas a unos objetivos claros y específicos. Se encuentra totalmente integradas e interconectada entre sí, en Hubspot encontramos herramientas para: atraer visitantes, lograr conversiones y gestionar ventas y servicios con clientes.

Para lograr visitas en una web no basta con tener un blog y perfiles en las redes, sino que es fundamental crear contenido de máxima calidad, con un buen posicionamiento en los buscadores y promocionado eficazmente a través de las redes sociales. También es crucial lograr la complicidad con el usuario a través de la personalización y la retroalimentación.

También, para lograr la eficacia y asegurarse el retorno de la inversión es fundamental contar con unas herramientas analíticas que ofrezcan una visión tanto de conjunto de la campaña, como de cada una de las acciones o canales por separado.

Perfectamente consciente de todo ello, el software de marketing on line Hubspot facilita la creación de contenido de calidad, con muchas opciones de personalización, y técnicas de posicionamiento basadas en palabras clave y análisis exhaustivo y pormenorizado de número de visitas y resultados.

Además de las funciones habituales en la mayoría de softwares de Inbound y automatización de marketing, como la posibilidad de crear fácilmente atractivas páginas de destino, Hubspot incorpora herramientas novedosas y diferenciales, como los botones de llamadas a la acción o la gestión de iniciativas.

Análisis FODA

Fortalezas:

- Un sitio web integrado

- Ecosistema en línea

- Todo simplificado

- Valor financiero razonable

- Rapidez y valor

- Equipo de administración fuerte

- Plataforma todo en uno

Debilidades:

- Amplia pero no profunda la ampliación de mercado

- Falta de herramientas avanzadas

- Riesgo de la nube

- Falta de capacidad globales

- HubSpot provee el mejor servicio a las pequeñas empresas que tienen que implementar métodos de SEO y técnicas junto con la automatización de mercado

Oportunidades:

- El crecimiento acelerado de la empresa no muestra ningún signo de disminución

- HubSpot demuestra su habilidad de innovación

- La empresa persigue un solo mercado meta

- La empresa cuenta con un equipo de experiencia

Amenazas:

- Crecimiento internacional de la empresa, no queda claro si el recibimiento en otros países es el mismo que en USA

- Competidores en crecimiento y públicos (no paga)

- Como abastece el mercado de las PyMes es susceptible hacer invadidas por multitudes

- Plan de acción

HubSpot promueve la idea de que debes utilizar el inbound marketing para conseguir clientes en lugar del marketing tradicional. En el caso del primero, es el usuario quien te encuentra porque tienes una solución (lo dicen tus contenidos) y llega a tu web a través de los buscadores, las redes sociales y otros recursos. En el segundo, le ofrecemos información publicitaria al usuario a través de los medios de comunicación, Internet, el telemarketing y otras técnicas. La venta es menos personalizada y nuestra comunicación llega a usuarios que no nos interesan.

En el mercado existen actualmente más de 211 programas de Inbound Marketing automation como Hubspot, pero lo que hace a esta solución SaaS diferente es que…

- Prestan muchísima atención a la formación de sus clientes, clientes potenciales y todo el que se acerque a su web con intenciones de conocer más sobre inbound marketing. Revisa su HubSpot Academy y verás. Los posts de sus blogs (hay versiones para diferentes idiomas), su repositorio de webinars y sus cursos son de muy buena calidad.

- Predican con el ejemplo. Todos los principios que ellos exponen en relación a la creación de contenidos, gestión de redes sociales, captación de leads, lead nurturing, etc; los aplicanen la práctica y te van contando de sus resultados. Hay muchas investigaciones realizadas y que comparten tales como el valioso State of Inbound 2015.

- La integración de todo lo que necesitas en un solo sitio facilita el trabajo. Si no usas Hubspot (u otra herramienta similar) debes hacer inbound marketing con una caja de herramientas: Google Analytics, Mailchimp, WordPress, Gravity Forms, Hootsuite, Moz…

- La plataforma en su estructura y diseño interno es muy amigable. No precisa que seas una estrella en programación para manejarla.

Conclusiones

Se determinó que el éxito de HubSpot se debió a manera efectiva de penetrar en el mercado a un precio atractivo para los consumidores que a través de la diferenciación de sus herramientas de software lograron atraer a candidatos y clientes que apreciaban y obtenían varios beneficios a través de los productos que ofrecía HubSpot.

Recomendaciones

Es importar recalcar que toda empresa que desee realizar marketing de entrada redacte de manera adecuada de los contenidos para que sean persuasivos ante el consumidor y que dicho contenido pueda ser encontrado fácilmente mediante la utilización de los buscadores, haciendo indispensable la comprensión sofisticada del posicionamiento de buscadores.