Estrategia de venta asociada a la venta del pan implementando alertas

...

[pic 5]

Estrategia de la compañía.

2.1.- Visión de la organización

Ser la compañía más cercana a nuestros clientes, simplificándoles la vida, con las mejores soluciones para su día a día.

Al cierre de 2016 SMU busca ser una Compañía Rentable y con Bases Sólidas para seguir creciendo en la industria de supermercados.

- Rentable:

•Ventas anuales: USD 3.800 millones (*)

•EBITDA anual: USD 240 millones (*)

•Margen EBITDA: 6,3%

•Resultado Final: 0 (sin pérdidas)

- Bases Sólidas:

•De negocio

•Como organización

2.2.- Misión de la organización

Ser reconocidos como la Compañía más cercana y que proporciona siempre soluciones, entregando los productos y servicios más apropiados a cada cliente y ocasión de compra. Ser la mejor cadena de retail en cada mercado que estemos presentes. Vivir el servicio con entusiasmo y cercanía para simplificarles la vida a los clientes.

3.- Descripción de la situación actual (posición competitiva)

Para el análisis de la situación actual de SMU, hemos realizado estudios cuantitativos y cualitativos, para esto hemos utilizado herramientas que nos permitan plantear adecuadamente el presente y construir un mejor futuro para la compañía, planteando mejoras ante algún aspecto que podamos identificar como débil.

-

Análisis FODA

[pic 6]

-

Análisis Pestal (Macroentorno)

La evaluación de las variables se realizó de de acuerdo a los siguientes criterios:

Escala Valoración Entornos

Muy Desfavorable

1

Desfavorable

2

Neutro

3

Favorable

4

Muy Favorable

5

VALORACIÓN

Amenaza

Neutro

oportunidad

1

2

3

4

5

Para obtener los resultados de favorabilidad e identificar el estado actual ya sea en Amenaza; estado Neutral o de Oportudidad:

ESCALA DE FAVORABILIDAD

Rango

Intervalo

Amplitud

Desfavorable

1,00

2,33

4

3

1,33

Neutro

2,34

3,68

Favorable

3,69

5,00

Los entornos evaluados fueron:

1

1

Restricciones a la importación y exportación

Entorno Político

2

Colaboración e incentivos

3

Nivel de impuestos corporativos y personales

4

Apoyo programas

5

Clima Político

Conclusión:El entorno político muestra inestabilidades debido a los cambios de la reforma tributaria del país. Mediáticamente el Holding se encuentra bajo investigación por la Fiscalía Nacional Económica (FNE) por irregularidades e incumplimientos a la Ley de Libre Competencia por lo afecta la estabilidad del prestigio de la compañía frente a los clientes.

2

1

Tendencia a futuro

Entorno Económico

2

Tasa de desempleo

3

Nivel de consumo

4

Prosperidad económica

5

Alianza de cooperación con países

Conclusión:La desaceleración económica del país, producirá una recesión en las compras por parte de los clientes, afectando el cumplimiento de las ventas presupuestadas y obligando a un mayor esfuerzo en el plan de cumplimiento de ebitda.

3

1

Calidad de vida

Entorno Social

2

Influencia en otras culturas

3

Condiciones sociales

4

Actitud