GUÍA DE APRENDIZAJE PLAN DE MERCADEO

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PROPUESTA DE VALOR

- Ofrecer un buen servicio innovando con valor agregado como es el sabor a coco.

- Variedad en el molde, tamaño y estabilidad en el sabor.

- Ofrecer un excelente producto que difiere de la competencia por no contener químicos y tener un embalaje que lo conserve siempre fresco.

- Nuestra fábrica está legalmente constituida lo cual nos permite contar con un personal certificado dentro de la empresa.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO O MEZCLA DE MERCADO

Pondremos en práctica las siguientes estrategias:

ESTRATEGIA DE PRODUCTOS

- Nuestro producto será de excelente calidad porque previo a su elaboración realizaremos estudios y análisis de la materia prima a utilizar, el cual será cien por ciento natural y de muy buena calidad.

- Aplicaremos las normas respectivas a nuestro producto para garantizar su óptima calidad y nos permita competir en el mercado.

- Con un empaque biodegradable que garantizará un estado fresco del producto resistente a la temperatura ambiente.

ESTRATEGIA DE PRECIOS

- Pondremos en práctica descuentos de acuerdo a la cantidad de productos comprados y la forma de pago.

- Haremos ofertas periódicas para incentivar al cliente e impulsar las ventas y ofreceremos el producto a más bajo precio que el de la competencia, por adquirir la materia prima en nuestro medio, lo que nos permite ahorro de tiempo, esfuerzo y riesgo.

ESTRATEGIA DE PLAZA

- Nuestro producto se distribuirá a los supermercados, tiendas, dulcerías, cafeterías escolares y ventas informales.

ESTRATEGIA DE PROMOCION

- Obsequiarle al cliente una decena de nuestro producto por cada 100 unidades compradas, lo que nos permitirá maximizar las ventas, atraer nuevos clientes y posicionarnos en el mercado.

- Proponer al cliente impulsadoras del producto en su negocio, realizando degustaciones para que este sea conocido por los consumidores.

- Realizar ofertas como pague uno lleve dos, pague dos lleve tres, obsequios por la compra del producto, descuentos.

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

- Utilizaremos medios de comunicación como radio y televisión local, pagina web, perifoneo, volantes, afiches, vallas publicitarias, redes sociales, degustación en puntos de ventas estratégicos.

ESTRATEGIA DE POST COMPRA

- Tener un contacto directo con nuestros compradores mayoritarios para llevar un control e inventarios de las ventas.

- Realizar encuestas en los puntos de ventas al comprador mayoritario y al consumidor.

- Ofrecer cambio y devoluciones del producto si fuese necesario.

- Enviar notas de agradecimiento por la compra a los clientes mayoritarios.

CONCLUSIONES

Para llevar a cabo un plan de negocio es necesario hacer un estudio previo tanto del mercado como del producto a ofertar. Es preciso utilizar materia prima de calidad para obtener un buen producto final y poder satisfacer las necesidades del cliente ofreciéndole un producto saludable y económico a la vez, y así cumplir con los objetivos de la empresa, minimizando costos de producción.

Es de vital importancia tener claras cada una de las estrategias y cumplirlas para alcanzar los objetivos propuestos que lleven a que el producto tenga aceptación en el mercado.

BIBLIOGRAFÍA

Guía de Aprendizaje-Plan de Mercadeo

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