La materia Gestión de Ventas, está diseñada para otorgarle al alumno las herramientas precisas para que pueda dirigir una Gerencia de Ventas dentro de cualquier tipo de organización, sea esta de productos o servicios.
Enviado por Ensa05 • 10 de Enero de 2018 • 22.493 Palabras (90 Páginas) • 637 Visitas
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- Johnston Mark – Marshall Greg: Administration de Ventas. 9na. Ed. Mc Graw – Hill. México. 2009.
- Hair – Anderson – Mehta – Babin: Administración de Ventas Relaciones y Sociedades con el Cliente. Editorial Cengage Learning. México. 2010
- Chong José Luís. Promoción de Ventas. Editorial. Granica. Argentina. 2007
- CULTURAL DE EDICIONES, Direcciones de marketing y ventas, Editora Cultural, Madrid 1998.
- Domínguez Doncel Alejandro; Muñoz Vera , Gemma, (2010). Métricas del Marketing. Madrid: ESIC
- Küster Inés – Roman Sergio: Ventas Personales y dirección de Venta. Editorial Paraninfos. España. 2006
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PLANIFICACIÓN DE ACTIVIDADES DEL MÓDULO
(GESTIÓN DE VENTAS)
No.
FECHA
UNIDADES
ACTIVIDAD
ORIENTACIONES PARA EL PRÓXIMO ENCUENTRO
I
Clase 1,2
1
Introducción y Presentación general de la materia y explicación de la temática.
Análisis de las preguntas de la Unidad 1.
Análisis de casos prácticos
Resolución de la preguntas de la Unidad 1.
Leer y estudiar las Unidades 1 y 2
Elaboración de casos prácticos
II
Clase 3,4,5,6
2
Explicación de la temática
Análisis de las preguntas de la Unidad 2.
Análisis de casos prácticos (Se trabaja con proyecciones de ventas y se orienta a la toma de decisiones).
Resolución de las preguntas de la Unidad 2.
Leer y estudiar las Unidades 2 y 3
Elaboración de casos prácticos
III
Clase 7 y 8
1-2
Seminario de Investigación en Empresas
Los alumnos buscarán empresas donde recabar información sobre las unidades I y II, al día siguiente expondrán los resultados y se debatirá sobre los trabajos con todos los grupos.
IV
Clase 9
Parcial
1º Parcial de las unidades 1-2 y resolución del mismo en clases con los alumnos.
El examen es un caso práctico donde los alumnos toman una decisión en función de los conocimientos adquiridos.
V
Clase 10 y 11
3
Explicación de la temática
Análisis de las preguntas de la Unidad 3.
Análisis de casos prácticos
Resolución de las preguntas de la Unidad 3.
Leer y estudiar las Unidades 3 y 4.
Elaboración de casos prácticos.
VI
Clase 12-13-14-15-16
4
Explicación de la temática.
Análisis de las preguntas de la Unidad 4.
Análisis de caso práctico.
Se mostrará video sobre formación de vendedores.
Resolución de las preguntas de la Unidad 4.
Leer y estudiar las Unidades 4 y 5
Elaboración de caso práctico
VII
Clase 17
6
Explicación de la temática
Análisis de las preguntas de la Unidad 6.
Análisis de caso práctico
Resolución de las preguntas de la Unidad 6.
Leer y estudiar las Unidades 6
Elaboración de caso práctico
VIII
Clase 18
Parcial
2º Parcial de las unidades 3-4-5 y resolución del mismo en clases con los alumnos
El examen es un caso práctico donde los alumnos toman una decisión en función de los conocimientos adquiridos.
IX
Clase 19 y 20
Exposiciones Finales
Se expondrán los trabajos finales
ORIENTACIONES PARA EL APRENDIZAJE DURANTE EL DESARROLLO DE LA MATERIA
- PRIMER DÍA DE CLASES
El primer día de clases el docente hará una presentación de su persona (formación, experiencia y otros) y realizará una presentación de la materia a los estudiantes con la finalidad de explicar de forma general todo el proceso de enseñanza y aprendizaje de la materia, así como, despertar una inquietud, interés y motivación en los estudiantes.
En la presentación de la materia, el docente explicará: los objetivos de la
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