METODOS DE VALUACIÓN DE LOS PROYECTOS Y TIPOS DE INCERTIDUMBRE

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SOBRE EL PRODUCTO. MODIFICAR EL

PROYECTO. [pic 5]

FACTIBILIDAD

INDUSTRIAL.

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RECEPCIÓN DEL

MERCADO.

La selección de indicadores para el proceso de I+D realizado por Renault en el proyecto TWINGO, amerita un enfoque global de áreas tanto de mercadeo, logística como tecnológica, se puede optar por el uso de indicadores como:

- Porcentaje de aceptación en el mercado español de personas con edades comprendidas entre 20 y 30 años.

- Porcentaje de preferencia del segmento de mercado de potenciales compradores (20 – 30 años de edad) frente a modelos de la misma categoría de la competencia.

- Satisfacción del segmento de mercado respecto al modelo.

- Porcentaje de disminución de tiempos en las entregas de materia prima de los proveedores en relación con las obligaciones contractuales.

- Porcentaje de iniciativas innovadoras por sub proyecto.

- Porcentaje de innovación tecnológica obtenida en cada etapa del proyecto.

- Porcentaje de innovación obtenido por cada equipo de trabajo de sub proyectos.

FACTORES DE FRACASO EVITADOS O SUPERADOS POR HELLMANN´S EN EL MERCADO ESPAÑOL.

- La preexistencia de productos “consolidados” en el mercado, mas aun si en aquel momento se hablaba de la transición de la mayonesa casera a la industrial.

- Vencer la preferencia de los consumidores, superando la desconfianza hacia lo nuevo y desconocido.

- Superación de factores no diferenciadores de los productos, encontrando una “personalidad” propia para el producto, la creación un spot publicitario diferenciador, confirma la solidez de la estrategia de marketing.

- El desconocimiento del producto en el mercado español.

- El gran compromiso con la marca ya posicionada en el mercado norteamericano y veinte países alrededor del mundo y con una historia de más de sesenta años.

- Un factor importante es el paradigma del mercado, ya que la costumbre pasaba por el hecho de prepara la mayonesa casera, al gusto y con ingredientes particulares del consumidor.

- Vencer los retos publicitarios, campañas intensivas y un acercamiento personalizado a los clientes, mostrándoles los beneficios no solamente del producto en sí sino también de otros beneficios como el hecho de poder guardar el sobrante (ahorro) para futuros usos, beneficios en el envase, entre otros.

- Demostrar que el uso de este nuevo producto beneficiaría al consumidor, ya sea por precio, sabor, facilidad de manejo del producto, etc.

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