Plan de Negocio terminado

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Imagen 1. 2 Chalk Market (CM)

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Cliente.

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País de destino

De acuerdo a cifras de Uruguay XXI, desde enero de 2014 hasta abril del 2016 la economía uruguaya ha mantenido un crecimiento en torno al 1%. En cuanto a sus principales industrias encontramos: procesamiento de alimentos, máquinas eléctricas, equipamientos de transporte, derivados de petróleo, textiles, productos químicos, bebidas.

La consultora IPSOS público a comienzos de año una encuesta realizada a 286 analistas del rubro, que posiciona a Uruguay como el segundo país con la mejor situación económica, de entre 12 países de américa.

Durante el 2015 las importaciones de Uruguay alcanzaron los US$ 8.546 millones, mientras que las exportaciones de bienes uruguayas alcanzaron los US$ 8.909 millones de dólares. Uruguay incrementó en forma considerable las importaciones de productos chilenos, siendo casi 1.400 artículos puestos por 740 empresas de nuestro país. Para el 2015 las exportaciones a dicho país alcanzaron los US$ 148 millones, y las importaciones totalizaron los US$ 199 millones.

Cabe mencionar que recientemente chile y Uruguay firmaron un nuevo acuerdo comercial, además del acuerdo ya existente entre Chile y Mercosur (ACE 35), donde cubre el intercambio de bienes, y ahora servicios; donde se establecieron acuerdos para facilitar el despacho de mercaderías, intercambio de información entre ambas aduanas, agilizar y reducir el costo del comercio transfronterizo, garantizando su seguridad y protección. Asimismo, aborda áreas de cooperación, también disposiciones en el ámbito de las pequeñas y medianas empresas exportadoras (Pymes), lo que implica un importante beneficio para los operadores económicos.

- Industria / mercado en la cual participará mi producto

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Mercado nacional

Desde que los softwares de dibujo se popularizaron, las papelerías nacionales dedicadas a la venta de artículos de escritorio, papelería, oficina y otros insumos han tenido que ingeniárselas para reinventar su propuesta de negocios.

Si antiguamente estas tiendas se caracterizaban por tener "sólo" útiles de colegio, la competencia con grandes supermercados y otras librerías ha hecho que su portafolio se diversifique a tal punto que ahora se han convertido en verdaderos lugares de "vitrineo", con variedad de implementos, agendas y otros productos de oficina.

Hoy en día, surge la idea de desprenderse de la papelerías entendida como necesidad básica, los supermercados han hecho un avance importante en esto. Por ello el rubro de papelerías se enfoca en abarcar distintas áreas como lo son los tradicionales útiles escolares, artículos de oficina, artículos tecnológicos para estudiantes de enseñanza superior como también profesionales ya insertos en el mundo laboral.

Es por ello que distintas marcas han optado por invertir, incrementando las sucursales de venta, ampliando los medios de venta al público, como internet, facilitando los medios de pago, diversificar el portafolio con productos emergentes, remodelar locales, etc.

El gerente general Ricardo Terrazas, de una de las cadenas más grandes de papelerías a nivel nacional es optimista, cuenta que “pese a la mayor competencia y a los posibles efectos de la crisis externa las ventas se han mantenido constantes en el tiempo”. De hecho, para este año prevé un crecimiento del 15% para su marca.

Por otro lado, la papelerías Gandhi representada por María Eugenia Errázuriz, cuenta que potenciarán las líneas de productos diseñados por ellos, como archivadores y estuches con telas importadas, además de invertir en artículos de última tecnología.

Según las diversas opiniones podemos decir que el mercado no ha sufrido grandes bajas en las ventas, además existe el interés por invertir en las empresas crecer en el mercado.

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Mercado uruguayo al cual se exportara el producto

La educación está luchando contra la tecnología a nivel mundial. En la papelería pasa algo curioso.

Existen cada vez más personas en el mundo pero el consumo en este sector es estable, pero cabe destacar que ha aumentado las ventas de productos tecnológicos como lo son la laptop, iPad, agendas digitales, etc.

Es una tendencia a nivel mundial, a lo que Uruguay no se queda atrás, es por ello que las grandes cadenas de papelerías decidieron invertir en dichos productos, debido a la creciente preferencia de los clientes.

El Sistema de Información de Precios al Consumidor del Área Defensa del Consumidor informo que los precios de artículos escolares y oficina encarecieron un 7,4 % en comparación al 2015.

Existe una norma que exonera a los contribuyentes de librerías en función del volumen de sus ventas. Con el fin de potenciar más dicho mercado.

Entonces a pesar de las bajas en la economía latinoamericana, el rubro de las librerías en chile y papelerías en Uruguay; No han sido significativamente afectadas, sino que se han mantenido estables. Por un lado vemos una inyección de capital para la expansión de las marcas Chilenas, mientras que en Uruguay aumentan las preferencias por artículos más tecnológicos, sofisticados y prácticos. Lo que lleva a las librerías de ambos países optar por diversificar la gama de productos con las que cuentan, adquiriendo artículos nuevos, novedosos, y de última tendencia.

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Clientes a los cuales les voy a vender mi producto

Rivera´s Company va dirigido a grandes cadenas de librerías y/o papelerías de Uruguay. Con un amplio nicho de mercado donde encontramos estudiantes universitarios, profesionales de diversas áreas (médicos, administrativos, diseñadores, etc.), empresas, personas que tengan ganas de plasmas sus ideas de forma rápida, didáctica, utilizando artículos emergentes.

Específicamente librerías como lo son:

- Papelería Nival

- Papelería Goya

- Papelería Garotas

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