Plan de Negocios Maderas Macizas S.A.

...

En este mismo año después de obtenida la finca, se procedió a la construcción de un aserradero, oficinas, arreglos de cercas, siembra de nuevos árboles de teca.

Para el año de 2006 se nombró un Gerente General, donde el mismo está bajo el control de la asamblea de asociados, para que este se encargue de buscar el personal adecuado para la causa.

En este año los asambleístas se encargaron a asistir a ferias internacionales, a viajar a los principales países consumidores del producto donde se logró establecer conexiones y mediante la ayuda de nuestros abogados negociar términos de ventas, elaboración de contratos, etc.

A partir del año 2007 se empezó con la venta y procesamiento del producto donde se obtuvo resultados satisfactorios lo que nos ha permitido a seguir creciendo como empresa y mejorando nuestro servicio cada vez más hasta la actualidad.

Necesidades de mercado que busca atender tu producto o Posicionamiento del producto o servicio:

Nuestro principal mercado es el país de la India y gracias a ser el principal país consumidor de Madera de Teca en el mundo con un consumo aproximadamente del 43% de la producción mundial, mismo porcentaje que producen ya que igualmente son el país con la mayor plantación de este producto.

Esto es razón que nos motiva a voltear a este país como mercado meta, en cuanto a la necesidad que buscamos solventar con nuestro producto es para la construcción en dicho país ya que según estudios de mercado realizados la India consume la madera para elaboración de muebles y construcciones, ya que según credenciales de este país esta madera es sagrada por lo que cada construcción debe contar con alguna parte de madera, además de que la población en la India va en aumento y aumenta la posibilidad de que nuestro producto sea más demandado.

Así mismo una de las principales razones que queremos solventar en este país es la demanda del producto a causa de la veda de producción que poseen.

2. Estructura legal de la empresa:

Nuestra empresa está estructurada de la siguiente manera:

[pic 2]

3. Tamaño del mercado y tendencias:

3.1 Describe el mercado total:

Nuestro mercado total es la población de la India, debido a que como ya es conocido dicho país es uno de los principales consumidores del producto de madera de teca, ya que para su religión y costumbres es necesaria la presencia de este producto en cada construcción, en el siguiente recuadro podremos observar el porcentaje de consumo mundial en los principales países:

.

[pic 3]

Abonado a esta información podríamos adicionar que la India es una economía que ha presentado un crecimiento anual del PIB de 5,8% convirtiéndose en una de las economías mundiales con más rápido crecimiento. Además que la India cuenta con una población estimada de 1,160 millones de personas lo cual hace que sea un mayor atractivo. Su cultura está marcada por un alto grado de sincretismo y pluralismo, es una población muy estricta.

La India es un país que no presenta barreras de entrada del producto por parte del gobierno, ni restricción de importación del producto, lo único que sí exige a nuestro país es la fumigación con bromuro de metilo en una cantidad de 48 gramos x m3 x cada contenedor, pero esta situación no representa ninguna desventaja de competencia ni desventaja de negociación.

3.2 Describe el segmento que atacarás:

El segmento de mercado que vamos a introducir es el de la construcción que representa el 54% del PIB del país, ya que como antes mencionábamos los hindúes precisan de madera de teca para sus construcciones ya que es una obligación en su religión porque para ellos esta es madera sagrada y abonado a la calidad de madera que ofrece nuestra empresa es más factible la compra de la misma principalmente porque nuestra empresa les ofrece madera aserrada lista para construcciones y/o elaboraciones de inmuebles.

3.3 Lista de clientes existentes y potenciales:

Nuestros principales clientes son:

*Jamal & Salim Malak A/S: este cliente es nuestro principal comprador ya que es una empresa muy solida en construcción y elaboración de muebles en dicho país su producción es solvente y según contratos nos exige aproximadamente el 60% de nuestra producción.

*Saryyama INC: Es nuestro segundo cliente en potencia ya que este cliente nos ofrece la compra en volumen de contenedores lo cual es muy importante para nuestra empresa.

En cuanto la lista exacta de clientes no se cuenta con el dato ya que se vende producto a clientes nuevos ya que gracias a nuestra mercadotecnia y a la eficiencia y beneficio de nuestro servicio atraemos mayor número de clientes.

3.4 Competencia:

Nuestra principal competencia en el país son dos específicamente, reconocidas ya que presentan producto de calidad al igual que nosotros, en nuestro país no representa riesgo de competencia ya que ellos al igual que nosotros orientamos la empresa específicamente a la exportación, estas dos empresas son: American Woods SRL y Record Woods S.A., ellos a nivel internacional representan competencia porque ofrecen el mismo sistema de nosotros que manejamos el producto desde la finca hasta la exportación de la misma.

Sin embargo a nivel internacional se ha determinado que nuestro principal país competencia es Indonesia ya que representa un 31% de la producción mundial de madera, si bien cabe mencionar que el propio país de India es el principal productor de madera de teca con un 43% de producción mundial no representa riesgo de competencia ya que actualmente mencionado país se encuentra bajo el sistema de veda de corte del árbol por lo que durante los próximos 35 años deberá consumir madera importada del extranjero.

A nivel americano nuestra principal competencia es Brasil ya que representa una superficie de plantación de 45000 hectáreas mientras que nuestro país representa 33000 hectáreas, sin embargo nuestra producción IMA (m3xhectáreaxaño) es idéntica a la brasileña con 10-13. Cabe mencionar que a nivel americano el país con mayor superficie de plantación es Guatemala ya que cuenta con 50000 hectáreas sin embargo este país no se dedica tanto a la exportación de la

...