Programa General Estrategias de Promoción

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de comunicación masiva que existe para el envío eficiente del mensaje publicitario de acuerdo con las necesidades de la organización, persona o productos.

Introducción:

La comunicación abarca diversas formas de interacción social, desde el intercambio de ideas en una conversación hasta la relación social a distancia entre individuos conectados ya sea a través de un medio escrito (por ejemplo a través de una carta, un telegrama, un medio de información, etc.) o a través de medios telemáticos masivos (tales como la prensa, la radio, el teléfono, la televisión, internet, etc.).

A lo largo de la historia de la humanidad, el hombre siempre ha sentido la necesidad de comunicarse debido a diferentes razones; el hombre es un ser social que no puede vivir aislado, necesita establecer una comunicación ya sea por medio de signos, sonidos, caracteres alfabéticos, ideogramas, gestos, señales, dibujos simbólicos, etc.

Para simplificar este proceso ha ideado diferentes sistemas que le han ayudado a acortar la distancia entre las personas. Estos sistemas han ido mejorando a través del tiempo ya que la tecnología, los grandes descubrimientos científicos y los conocimientos le han permitido desarrollar e inventar nuevos aparatos más sofisticados y mejores.

Contenido:

2.1 Qué son los medios de comunicación masivos

2.2 Qué es publicidad

2.3 Una publicidad Creativa

2.4 Publicidad en:

2.4.1 Medios electrónicos

2.4.2 Medios impresos

2.4.3 Internet

2.4.4 Directa

Unidad 3

“Vendiendo con publicidad y promoción”

(La promoción y publicidad en el entorno de las ventas)

Objetivo de aprendizaje:

Definir los papeles de la publicidad y la promoción dentro del entorno de la venta, para el desarrollo de un programa eficiente de publicidad de acuerdo a las necesidades de la organización, persona o producto, poniendo en práctica una campaña promocional de ventas.

Introducción:

La publicidad suele trabajar estrechamente con otra herramienta de promoción, la promoción de ventas. La promoción de ventas consiste en incentivos a corto plazo para fomentar la compra o venta de un producto o servicio. Mientras que la publicidad ofrece razones para comprar un producto o servicio, la promoción de ventas ofrece razones para comprar ahora.

Existen ejemplos de promoción de ventas en todas partes. Un inserto independiente en un periódico ofreciendo un cupón para un descuento en un café, en internet compañías ofreciendo envió gratis en la compra de los productos publicados, en un establecimiento de entretenimiento al ofrecer el 2x1 en algún artículo o servicio adquirido. La promoción de ventas incluye una gran variedad de herramientas diseñadas para estimular una respuesta de mercado más rápida o más intensa.

Contenido:

3.1 Importancia de la promoción de ventas

3.2 Identificando mi tipo de cliente y la promoción de ventas para cada tipo de cliente

3.3 Venta y tipos de venta

3.4 La Fuerza de Ventas, como se administra y sus recursos de promoción

3.5 El proceso de la