Promoción de Ventas en el area de marketin.

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OBJETIVOS

- OBJETIVO GENERAL

- El presente trabajo de investigación nos dará a conocer los conceptos utilizados en la Mezcla de Promoción (Fundamentos de la Promoción) que nos inducen al uso de diferentes medios por los cuales las empresas pueden optimizar su nivel de ventas, centrándose en el estudio y explicación de la Promoción de Ventas como eje y detallando las situaciones o momentos en los cuales nos es favorable el uso de dicho método y a su vez explicando las etapas que este atraviesa.

- OBJETIVOS ESPECIFICOS

- Identificar y explicar los componentes de la Promoción de Ventas como parte integrante de la Mezcla de Promoción, su elaboración, importancia y aplicación y a su vez dar detalles del entorno general de la Mezcla de Promoción lo cual dará una visión extensa y permitirá el análisis de forma situacional de acuerdo a las necesidades de venta.(Cap. I)

- Indicar y explicar las diferentes técnicas de Promoción de Ventas para poder estimular el mayor uso de un producto por parte de los consumidores, pudiendo atraer consigo a nuevos clientes y ayudar a combatir contra una actividad promocional de un competidor. (Cap. II)

- Explicar las investigaciones que se deben desarrollar antes de planificar una promoción de ventas, así como también, identificar las diferentes fases de un plan de promoción de venta. (Cap. III)

- Diseñar e implementar mecanismo de control de la campaña de la promoción de ventas así mismo evaluar el resultado de dicha campaña. (Cap. IV)

- Mostrar puntos claves para elaborar una promoción de ventas totalmente eficaz.(Cap. V)

CAPÍTULO I

PROMOCIÓN DE VENTAS EN EL MARKETING

- MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Es importante este concepto antes de empezar el tema de investigación, por cuanto Promoción de Ventas es un elemento de la mezcla promocional y la mezcla promocional es un elemento de la mezcla de mercado.

La mezcla de mercadeo es la combinación de las variables controlables de mercadeo que la empresa maneja para convencer su mercado meta.

1.1.1 COMPONENTES DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA

La primera clasificación de los elementos de la mezcla de mercadeo, es la conocida como la "4 P", Producto, Precio - Promoción y Plaza.

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- Producto

Cuando hablamos del producto no solo hacemos referencia la parte física, sino también al empaque, calidad, marca, tecnología, imagen de la empresa. Hay que tener en cuenta que el consumidor compra el producto por el beneficio y lo que representa para el (status, calidad, reputación).

- Precio

La cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para obtener el producto. El precio es la variable más flexible de la mezcla de mercadeo, los empresarios suben o bajan el precio de acuerdo a los resultados.

Para fijar el precio el empresario debe de tener en cuenta las diferentes variables que influyen con esto como:

- Objetivos de la empresa

- La relación costo utilidad

- Ciclo de vida del producto

- Competencias

- Políticas de precios

- Promoción:

Es la combinación de las estrategias de comunicación que utilizan las empresas para dar a conocer su producto; la mayoría de las empresas emplean una combinación de estas estrategias, la función de la promoción es convencer a los consumidores que el producto que se ofrece es el mejor y diferente al de la competencia.

Los componentes de la promoción o mezcla promocional son:

- Publicidad

- Ventas personales

- Promoción de ventas

- Relaciones públicas

- Merchandising

- Plaza o distribución:

La finalidad de la plaza es distribuir el producto adecuado, en el lugar adecuado en el tiempo adecuado y en la cantidad adecuada.

Determinar cómo los bienes o servicios lleguen al cliente con qué rapidez y en qué condiciones, son decisiones que se toman para colocar el producto en el lugar y el tiempo requerido por los consumidores.

El productor encuentra diferentes vías de distribución o canales. Cada uno de estos canales tiene estructura y descuentos diferentes.

Los canales de distribución cumplen la función de logística, almacenamiento, transporte, conservación, manipulación, administración, control de ventas.

También proporcionan información de los consumidores.

CUADRO N°01

PRODUCTO

PRECIO

PROMOCIÓN

PLAZA

Calidad

Precio de lista

Venta

personal

Canales de

distribución

Presencia

Descuentos

Publicidad

Cubrimiento

Marca

Plazo de pago

Promoción de

venta

Localización

de puntos de

venta

Empaque

Concesiones

Relaciones